為什么一寫文案就頭疼？

　　為什么寫出的文案總是干巴巴？

　　為什么寫出的商品文案增加不了瀏覽量？

　　為什么訂單那么少？

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　　如果您遇到了類似的文案困擾，那就要掌握爆款軟文的撰寫技巧。學(xué)完本節(jié)課，幫您掃除一切文案煩惱，打開爆款文案新思路。

　　一、爆款文案思維導(dǎo)圖

　　一般一個爆款文案的創(chuàng)作路徑由四個步驟構(gòu)成：

　　1、抓住消費(fèi)者眼球。軟文必須要在2秒內(nèi)讓顧客有掃碼欲望，讓他主動了解商品

　　2、刺激購買欲望。寫出刺激顧客購買欲望的文案，充分抬高顧客的購買欲，讓顧客欲罷不能

　　3、贏得顧客信任。例如產(chǎn)品背書、顧客反饋、好評反饋、專家站臺等文案

　　4、引導(dǎo)顧客下單。趁熱打鐵立刻下單，絕不拖拉

　　那如何寫出爆款文案呢？用一個童裝品牌案例進(jìn)行闡述，要想寫出爆款軟文，首先要選對品，然后通過文案描述出商品特色，接著發(fā)商品素材（例如買家秀）到群里，如果有訂單截圖，要不停地曬出來刺激顧客下單，最后要復(fù)盤整場活動下來的亮點(diǎn)和不足點(diǎn)，為下次推爆款做足準(zhǔn)備。

　　或許您會問：在哪些環(huán)節(jié)中，會涉及到文案呢？這些文案有區(qū)別嗎？接下來具體講解。

　　1、抓住消費(fèi)者眼球

　　①發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖

　　②發(fā)品牌介紹

　　③把產(chǎn)品價格優(yōu)勢展現(xiàn)出來

　　①發(fā)產(chǎn)品圖

　　播貨時商品圖必不可少，搭配高清實(shí)物圖或買家秀，直接讓顧客有代入感。其實(shí)圖片也是一種內(nèi)容形式，高清實(shí)拍圖和買家秀直接體現(xiàn)出品牌優(yōu)勢和性價比，一目了然。

　　②品牌介紹

　　品牌背書可以在活動詳情頁里復(fù)制，也可以自己淘寶關(guān)注該品牌店鋪旗艦店復(fù)制信息。

　　③價格優(yōu)勢展現(xiàn)

　　和外網(wǎng)同款商品做比價，利用工具做出比價圖。外網(wǎng)價格圖可以在某貓某唯品去收集。

　　播貨的文案，建議大家堅持自己寫，不需要多出眾，真實(shí)自然接地氣即可（平時要養(yǎng)成搜集素材的習(xí)慣），素材可以在小紅書、天貓旗艦店、各種公眾號搜集。平時也多看看李佳琦直播，李佳琦就是個文案高手，簡單幾句話就能概括產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，很會調(diào)動顧客的購買欲。

　　2、激發(fā)購買欲望

　　①李佳奇式文案

　　②傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　③使用場景

　　④顧客證言

　　⑤買家秀+實(shí)拍

　　⑥比價圖

　　①李佳琦式文案

　　看過李佳琦直播的人都知道他的直播間最大文案亮點(diǎn)就是講故事，通過故事來吸引大家的眼球，從而增強(qiáng)新鮮度，最后會通過互動的形式，將產(chǎn)品推銷給顧客，加大顧客的購買欲，建議大家把他的金句記錄下來應(yīng)用到自己的微信群，也會有促單的效果。

　　②傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　其次，我們要把產(chǎn)品賣點(diǎn)傳達(dá)清楚，因?yàn)槊總€產(chǎn)品都有自己的賣點(diǎn)，只要抓住核心，賣點(diǎn)就能引起顧客共鳴，從而引導(dǎo)他們下單。這里舉三個不同類目品牌的案例（英博倫、汪汪隊(duì)水杯、奇奇樂）例如英伯倫，可以用一等品、質(zhì)量舒服、商場價的N折出售等詞匯作為它的產(chǎn)品賣點(diǎn)。既體現(xiàn)出商品質(zhì)量又展現(xiàn)出商品舒適度，最后再用價格來逼單。汪汪隊(duì)水杯和齊齊樂都可以把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)挖掘出來編輯文案，引導(dǎo)顧客下單。

　　③使用場景

　　大家日常逛商場時，可以隨手拍一些線下品牌門店圖、室內(nèi)裝修圖、衣服擺設(shè)等圖片，發(fā)到自己群里，給自己的店鋪品牌做信任背書。因?yàn)榈赇佒袝欢ㄆ诟愦笃放苹顒樱@些門店照、品牌價格照等素材可以直接發(fā)在群里增加說服力，朋友圈平時也要多發(fā)些自己的實(shí)物圖穿搭、閨蜜穿搭圖等（生活式的分享），場景盡可能多元化。

　　④比價圖

　　顧名思義就是價格的對比，常見的比價圖由兩張不同的價格圖組成，體現(xiàn)出商品售價的區(qū)別，這些比價圖建議在某寶、某京等顧客熟知的電商平臺搜集，顧客看到比價圖，一目了然看出在售的商品價格優(yōu)勢，也會增加下單的可能性。

　　⑤買家秀+實(shí)拍

　　買家秀也是一個促單的方法，眼見為實(shí)，顧客相信實(shí)實(shí)在在的東西，所以大家一定要多曬自己的買家秀，或者邀請群里的好友，下單后拍個實(shí)物圖發(fā)到群里。

　　⑥名人推薦

　　最常見的就是選擇某某明星同款，某種程度上，顧客愿意相信明星代言，所以文案稍加修飾就能引導(dǎo)顧客下單。

　　3、贏得顧客信任

　　①收貨好評+實(shí)物視頻

　　②曬單圖

　　③客戶證言

　　①收貨好評+實(shí)物視頻

　　當(dāng)顧客收到商品發(fā)好評時，可以把好評截圖發(fā)群里。也可以讓顧客拍一些買家秀一同發(fā)到群里，這些都是顧客視角的好評，最能打動其他顧客。

　　②曬單圖

　　一般有兩種曬單形式，一種是顧客自己下單后發(fā)訂單圖到群里（這是最高級的做法），但這種情況比較少，可以自行邀請一些戲精發(fā)曬單圖到群里，從而增加下單氛圍，提高其他顧客的下單欲。

　　③客戶證言

　　有些顧客收到商品后很滿意，就會私信我們一些好評，這就叫做客戶證言。我們要立刻截圖發(fā)到群里，增加其他顧客的下單欲。如果顧客直接在群里發(fā)，可以立即發(fā)個小紅包，把群成員的目光吸引過來，下單！

　　4、引導(dǎo)馬上下單

　　①限時限量

　　②水軍應(yīng)援

　　③曬下單圖

　　①限時限量

　　引導(dǎo)顧客立刻下單，最常見的方式是限時限量。例如：某款產(chǎn)品特惠活動僅剩最后一小時，最后半小時。也可以用限量來吸引顧客，例如還有最后十雙就搶完啦，還剩最后十個就等明年才有啦。

　　②水軍應(yīng)援

　　也可以請一些外援，例如水軍（戲精）在群里直接描述一個場景，例如給自己家寶寶已經(jīng)買了兩雙鞋子，或者是給自己的爸爸媽媽買了一件衣服等等。

　　③曬下單圖

　　群主自己可以把店鋪的單子截圖甩在群里，吸引顧客下單。

　　通常的情況下，要想引顧客下單，前期要不斷地重復(fù)做很多123的事，貴在堅持，一定會有成交的時候。

　　二、好的軟文特點(diǎn)

　　好的軟文有幾大特點(diǎn)，大家一定要記住：

　　1、站在顧客的視角挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　2、斷地刺激顧客下單欲

　　3、把商品使用場景描述清楚，顧客才會有很強(qiáng)的代入感

　　4、軟文要精簡，并非要長篇大論地描述產(chǎn)品，把產(chǎn)品最精簡的部分寫出來

　　三、出單技巧：突擊性文案出單

　　突擊性出單技巧，要求我們要先選對一些商品，例如我們店鋪中經(jīng)常有一些返場的超值單品，可以選擇大牌清倉，里面的商品都是單款多色，再搭配一些突擊性文案，也能讓下單率有所提升。

　　突擊性商品的出單方法總結(jié)如下：

　　四、出單技巧：集團(tuán)品牌日出單

　　集團(tuán)活動首發(fā)當(dāng)天，可以先發(fā)品牌的優(yōu)勢以及本場的滿減券，再挑一些好看時尚的款式（群里最好有戲精互動，可以曬訂單圖），記住品牌首發(fā)當(dāng)天，朋友圈也要同步品牌信息

　　每個品牌集團(tuán)日的商品價格基本上都有優(yōu)勢，品牌方直發(fā)。有時還會有社群禮包，如果你拿到了社群禮包，一定利用好，收到就拍視頻，最好真人出鏡，視頻30秒以內(nèi)，發(fā)朋友圈，發(fā)群里促單！

　　以上就是爆款軟文的撰寫全鏈路技巧，軟文和圖片二者不可分，需要相輔相成。希望大家能很好的領(lǐng)悟到精髓，寫出爆款軟文，提高顧客下單率。