如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)會采用互聯(lián)網(wǎng)的方式進行營銷推廣，微博也是一個重要渠道，而且微博的用戶量大、活躍度高，獲客成本也可以接受；本文作者分享了關(guān)于微博軟文營銷的一些技巧，我們一起來看一下。

　　微博是人們分享交流的地方，在這里每天都能發(fā)生新鮮的事件、話題，企業(yè)和商家可以利用微博的特性進行軟文營銷，本人我們就來看看微博軟文營銷的技巧有哪些。

　　企業(yè)微博影響力主要有以下三個因素決定，分別是：

　　活躍度：企業(yè)發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)、評論微博的有效條數(shù)；

　　傳播力：企業(yè)微博被轉(zhuǎn)發(fā)、被評論的數(shù)量和力度；

　　覆蓋度：在微博上活躍的粉絲數(shù)量。

　　企業(yè)在進行微博營銷時，要圍繞著以上三個因素，結(jié)合下文的技巧，全方位打造。

　　一、借勢時下熱門話題

　　最常用的就是借勢了，企業(yè)在微博熱門話題中可以找到熱門微博、熱門話題、綜合熱搜等方面的內(nèi)容，因此企業(yè)可以借助時下的熱門話題來吸引人們的關(guān)注，將軟文和熱門話題相結(jié)合，可以有效提高用戶的關(guān)注度。

　　借勢營銷玩得很溜的杜蕾斯微博，大家可以去看看，分析一下他們的借勢邏輯，其實挺有意思，也可以學(xué)到一些套路，不過不要太過了，否則容易翻車。

　　借勢的另一個方式就是借助有大量粉絲的知名博主之手，幫助企業(yè)進行營銷，來實現(xiàn)更好的營銷效果，借助知名博主營銷有兩大優(yōu)勢：

　　知名博主粉絲數(shù)量眾多，可以讓更多潛在用戶接觸到品牌，達到更好的廣告效果。

　　知名博主在某些專業(yè)領(lǐng)域方面更加精通，具有引導(dǎo)消費者的能力。

　　二、要善于挖掘歷史

　　這里說的歷史不單單指歷史故事，還指企業(yè)所在地的歷史文化、企業(yè)的發(fā)家史、創(chuàng)業(yè)史等，甚至還包括企業(yè)經(jīng)營項目的歷史淵源等。

　　例如茶葉企業(yè)可以通過結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史進行文化包裝、科技品牌結(jié)合創(chuàng)業(yè)歷史、科技歷史進行品牌營銷、動漫品牌可以結(jié)合相關(guān)IP的歷史進行挖掘，只要打造得足夠有內(nèi)容，可以吸引一批穩(wěn)定的粉絲關(guān)注。

　　三、要主動制造新聞

　　面對微博這個流量龐大的即時性平臺，企業(yè)要學(xué)會自己主動制造新聞，雖然發(fā)布的新聞的方式不多，但是新聞的內(nèi)容可以有很多。

　　如：

　　企業(yè)年中、年底的經(jīng)銷商座談會；

　　商家的融資；

　　社會公益實踐；

　　企業(yè)參加知名活動等。

　　這樣就能保證企業(yè)的新聞永遠不斷，讓消費者隨時都能看到企業(yè)的消息，當(dāng)然，制造新聞還要講究一定的原則，如：

　　新聞要有一定的依據(jù)，是真實的，不能編造；

　　要用新聞撰寫的標(biāo)準(zhǔn)來撰寫文案。

　　四、學(xué)會與對手比較

　　企業(yè)要擅長向競爭對手學(xué)習(xí)，對于1同一個產(chǎn)品或者同一項服務(wù)，企業(yè)要仔細研究對手的軟文特點，然后取長補短，找出自己的優(yōu)勢所在，將自己具備的優(yōu)勢而對手不具備的優(yōu)勢在軟文中提現(xiàn)出來。

　　但是在與對手比較的過程中，要注意不能刻意詆毀對手，要站在客觀的角度上進行創(chuàng)作，不能為了要達到自己的營銷目的而去刻意詆毀對手的弱勢，因為這樣很容易在消費者心目中樹立不好的企業(yè)形象。

　　五、140字打造精華

　　在微博進行軟文營銷，最好是在140字以內(nèi)完成，雖然可以發(fā)長微博，但是用戶不會花太多時間去研讀，精簡的軟文更加容易被讀懂。

　　發(fā)140字軟文微博要注意以下幾點：

　　1.40字以內(nèi)吸引住眼球

　　微博軟文營銷，要在前40字以內(nèi)就吸引住網(wǎng)民的眼球，那樣才會有更好的效果。

　　2.巧用疑問句來結(jié)尾

　　用一個疑問句來結(jié)尾，相當(dāng)于拋出一個話題來供消費者討論，引起更多人的互動。

　　3.羅列有用信息

　　在多項有用信息發(fā)布時，可以清晰的將有用的信息進行1、2、3這樣分點羅列，不要全部信息全部用一段文字進行表達。

　　六、巧用 功能

　　在微博軟文營銷中， 這個功能非常重要，有時候要在博文里 名人微博、知名博主的微博、媒體微博或企業(yè)微博等。

　　如果這些媒體或名人回復(fù)你的內(nèi)容，那么很有可能獲取更多的粉絲關(guān)注，從而擴大了軟文的營銷效果；還有的可以通過知名博主的微博來 企業(yè)自身，也就是直接借助知名博主來給自己打廣告的意思。

　　七、微博+軟文營銷的注意點

　　在運用微博進行軟文營銷的時候，還有一些需要注意的地方。

　　1.注意發(fā)布的時間

　　微博用戶碎片化閱讀特征非常明顯，因此，企業(yè)在運用微博進行軟文營銷時，要注意微博軟文發(fā)送的時間段，以獲得更多的關(guān)注。

　　一般在上班時間上午8-9點、下班后時間18-22點，主要原因如下：

　　上午8-9點：這個時候人們在上班路上或者剛上班，會忙里頭偷閑刷一刷微博。

　　18-22點：這個時間段用戶的互動較多，頻率高。

　　2.跳出轉(zhuǎn)發(fā)的誤區(qū)

　　很多企業(yè)認(rèn)為，某條微博的評論數(shù)或者轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)非常大，這條微博效果就不錯；其實不然，僅用評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來評判軟文營銷的效果并不那么精準(zhǔn)，因為有些轉(zhuǎn)發(fā)其實是無價值的。

　　因此企業(yè)在微博進行軟文營銷時，需要以下兩個方面對營銷效果進行判定：

　　1）水軍

　　有些企業(yè)將微博軟文營銷包給中介公司來做，有時候這些中介廣告公司為了讓營銷效果表面上看起來特別好，就雇傭了大量水軍進行轉(zhuǎn)發(fā)和評論；但這些水軍并不是真正的粉絲，因此企業(yè)要加以識別和區(qū)分。

　　2）質(zhì)量

　　企業(yè)需要注重微博軟文的質(zhì)量，而所謂的質(zhì)量，就是指在運行軟文營銷的過程中，企業(yè)要考慮評論中有價值的評論有多少，轉(zhuǎn)發(fā)里是否存在高質(zhì)量賬號，高質(zhì)量賬號有多少；如果這幾個數(shù)據(jù)都很低，那么整個軟文效果則不能算很好。

　　3.注意精準(zhǔn)用戶群

　　企業(yè)在進行微博軟文營銷時，應(yīng)該尋找潛在的用戶群，有針對性性進行營銷，那么如何在微博上精準(zhǔn)找到用戶群呢？主要有以下三個方法：

　　1）話題

　　微博上經(jīng)常會出現(xiàn)各種各樣的話題，企業(yè)可以結(jié)合自身定位，通過這些話題搜索參與到話題里，這樣就能走進目標(biāo)用戶群里了；如果發(fā)現(xiàn)某些用戶經(jīng)常參與與自己企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的話題，那么這類用戶就是最精準(zhǔn)的那些用戶了。

　　2）微群

　　微群是一個供相同興趣愛好的人一起交流互動的平臺，企業(yè)可以在微群中建立與自身產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的話題，然后進入微群的用戶就是目標(biāo)用戶了。

　　3）標(biāo)簽

　　可以通過分析微博用戶的標(biāo)簽，然后按照年齡，性別等方式對他們進行歸類，如果企業(yè)的目標(biāo)客戶正好和某一人群重合，則這類微博用戶就會是企業(yè)的目標(biāo)用戶或潛在用戶了。

　　4.注重培養(yǎng)粉絲群

　　企業(yè)找到目標(biāo)用戶之后，就要想辦法將他們變成自己的粉絲。將目標(biāo)用戶變成粉絲的方法主要有一下：

　　1）互動關(guān)注

　　不能一直等著別人來關(guān)注，有時候需要主動出擊，主動關(guān)注目標(biāo)用戶，微博用戶在獲得新粉絲后，一般都會回訪一下關(guān)注人的微博，這樣也是一次營銷互動了。

　　2）評論和轉(zhuǎn)發(fā)

　　可以在一些微博用戶下寫下有價值、有深度的評論，這樣能引起微博用戶的注意，出了評論外還可以轉(zhuǎn)發(fā)，這樣會讓用戶覺得受寵若驚，從而增加對企業(yè)的關(guān)注。

　　評論和轉(zhuǎn)發(fā)可以建立起一座與用戶互粉的橋梁，屆時用戶成為企業(yè)粉絲也就不是什么難事了，這種方法需要持之以恒，并且要用心去評論，才能取得好的效果。

　　5.不要只發(fā)布軟文

　　有些企業(yè)在運營微博時，由于人手忙不過來，經(jīng)常每天就是敷衍的發(fā)布一下信息，就當(dāng)做微博營銷任務(wù)完成，這樣的后果很可能就是沒有效果。

　　微博軟文營銷的關(guān)鍵就在于微博軟文發(fā)布后，不斷與用戶進行互動，來保持用戶的活躍度和關(guān)注度；因此，微博軟文營銷不局限于只發(fā)布軟文上，而是由很多小環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)而成的，并不是每天發(fā)布一下軟文信息就完事了。

　　結(jié)尾

　　如今各類媒介平臺眾多，但是微博平臺營銷依然是一個非常重要的事情，門檻和投入相對也較低；品牌只要抓住重點和技巧，持之以恒，在微博平臺上可以取得很好的營銷效果。