走心軟文廣告文案的四個類型（下）

　　先來回顧下：

　　走心軟文廣告文案的四種類型：屬性說明、功能利益、心理滿足和價值實現

　　上次詳細拆解分析了一下前兩種，可以點擊下方圖片進行回顧。

　　今天解析好文案的四種類型之

　　心理滿足和價值實現

　　希望能夠對你有幫助~

　　三、心理滿足的文案

　　美國心理學家馬斯洛有個著名的需求層次理論，他把我們人的需求分成五類，從低到高分別是生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現。

　　心理滿足類型的文案，簡單說就是社會需求和尊重需求得到滿足，比如希望得到別人的關心和照顧，信任和依賴，稱贊和崇拜，理解和認同，再簡單說就是情感文案。

　　ps：其實好文案也是心理大師，所以上大學我們必學的一門課就是《心理學》。

　　下面從幾個案例來說：

　　案例一：京東的《你不必成功》

　　你不必把這杯白酒干了，

　　喝到胃穿孔，

　　也不會獲得幫助，不會獲得尊重。

　　你不必放棄玩音樂，

　　不必出專輯，也不必放棄工作，

　　不必介意成為一個帶著奶瓶的朋克。

　　......

　　你不必在深夜停車之后，

　　在樓下抽支煙再回家。

　　你不必背負這么多，

　　你不必成功。

　　相信京東的這個文案說中了很多人的心思，所有人都在關心你飛的高不高，卻沒有人關心你飛的累不累。而這時候京東出現了，告訴你本不必如此，瞬間感覺這個品牌太懂你了，有木有！

　　案例二：恐懼訴求。案例：《我害怕閱讀的人》

　　這個標題就很有趣，也很能讓人輕易點開。

　　因為“一跟這些厲害的人談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏”、“他們的一小時，就是我的一生”......

　　文案貌似說“害怕”，實為敬佩、鼓勵，影響更多人成為閱讀的人，不得不說這個廣告很牛。這是美廣告臺灣公司早年為「遠見·天下文化」出版股份有限公司25周年慶活動，創作的長文案，曾獲業界著名的創意大獎。（難怪很牛）

　　案例三：再說一個人盡皆知的品牌——江小白

　　以扎心文案成名的江小白便是利用了這一文案類型。

　　文案訴之以情時，人性化的、有溫度的文字會觸碰到你內心最柔軟的部分。

　　案例四：從眾心理

　　大多數人的心理是不想成為異類，所以潮流才會越來越火嘛。我們出于消除矛盾和不安，尋求歸屬和認同的需要，總是希望能盡量與群體保持一致。

　　所以當百事可樂的文案宣告了它是“年輕一代的選擇”，想必你也坐不住了吧，總覺得自己不喝就out了。

　　香飄飄奶茶：連續五年，成交量遙遙領先

　　拼多多：3億人都在拼的購物APP

　　看到以上文案是不是也想加入？這就是從眾心理的文案

　　除此，還有人的虛榮心，這是人性弱點，我們應該去順從并迎合，比如等級會員。

　　好奇心理，設置或新奇或懸念或反其道而行的標題，能夠很好地驅使人的好奇心，好奇心則會進一步使人產生閱讀文案內文的欲望。

　　四、價值實現的文案

　　這也是馬斯洛需求理論的最高層級——自我實現。

　　它是指實現個人理想、抱負，被他人尊重和晉升機會等。簡單說文案就是要體現：用了我的產品你就是成功人士，你就很牛。

　　案例一：人頭馬文案

　　人頭馬一開，好事自然來

　　一生，活出不止一生

　　案例二：前程無憂的招聘海報

　　你，做著喝5杯啤的8兩白的10杯洋的才算給老領導面子的活兒，我前程無憂。

　　你們，做著早9點上班晚10點下班每周休1天的活兒，我們前程無憂。

　　案例三：全聯超市——經濟美學：把省錢變成一種態度

　　雖然不能讓你在財富上勝過別人，全臉超市卻能讓你在態度上勝過別人——我擁有更酷的消費態度。

　　這一類文案，已經不僅是一個產品，而是一種概念，一種態度，一種生活方式。

　　所以當我們在寫文案的時候，一定要思考的站在用戶角度，用了我們的產品之后，他的人生發生什么改變，如何會更好，這樣他才會有購買的欲望。

　　那具體如何做呢？在這里李欣頻老師有兩個竅門，我分享給大家，可以試一試：

　　第一個竅門，是把產品的自身優勢轉化成一種新概念。比如說一個閱讀器，它可以是一座城市人的移動圖書館，也可以是單向度人的多維靈魂空間，甚至它的存在也許就是詩和遠方。

　　第二個竅門，是總結當下社會我們最稀缺的元素，比如匠心、謙遜、文藝、底線等等，從中選取與自己的品牌調性最符合的，以此作為品牌和所有文案的價值觀宗旨。

　　到此，已經講述了四個類型，其實這四個類型是遞進關系，但并不是說哪個更好，哪個更簡單或難。

　　只是，文案越有情感也越容易提升用戶的好感度，因為這些文案滿足的是心理和精神需求。而當層級越接近商品服務的功能屬性說明，文案越容易被用戶理解和信任，因為他們往往很具體，淺顯易懂。