寫文案這件事，在我們每個(gè)人的工作中多多少少都會(huì)涉及一些。大到專業(yè)的商業(yè)廣告，小到一篇主題活動(dòng)軟文，都需要幾句走心的文案，甚至我們銷售人員的銷售話術(shù)，也算是一種文案，話術(shù)寫得好，就更容易取得成交。

　　但是一說(shuō)到文案，很多朋友都會(huì)覺(jué)得這是專業(yè)文案人員做的事，自己一是沒(méi)有人家的才華，二是也不知道怎么去寫。

　　那么今天，小編就給大家分享一套，一看就會(huì)，一學(xué)就懂地寫出走心文案的方法。

　　1、從產(chǎn)品特性出發(fā)

　　在每一個(gè)行業(yè)中，不管是有形的，比如手機(jī)、汽車、衣服，食品，還是無(wú)形的，如家政服務(wù)、咨詢公司、網(wǎng)上課程，都會(huì)有自己的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)與用戶連接的媒介。所以我們寫文案的時(shí)候，最簡(jiǎn)單的方式就是從產(chǎn)品的特性出發(fā)。

　　比如，我們文案界封神級(jí)別的杜蕾斯（下稱小杜）來(lái)舉例。

　　小杜有一款A(yù)iR空氣套。

　　那它的產(chǎn)品特性是什么？

　　沒(méi)錯(cuò)，就是“薄”。

　　薄得就像沒(méi)戴一樣，所以稱為空氣套。

　　那么小杜官方寫的文案就是：薄至全面貼合。

　　（是不是很像試試它到底有多薄？）

　　順著小杜的產(chǎn)品，我們還可以根據(jù)其，其他特性在寫幾句文案。

　　比如，小杜一薄，我們就會(huì)想到安全性問(wèn)題——漏。

　　（別總想著開(kāi)快車，安全才是最重要的）

　　那么，我們根據(jù)安全性，就可以寫出：薄而不漏，納米級(jí)檢測(cè)，99.999%滲透率。

　　講到這，可能有朋友會(huì)說(shuō)，小編你這個(gè)寶寶真是壞得很，專門找一個(gè)會(huì)讓人想入非非的物件（產(chǎn)品）來(lái)做例子，這當(dāng)然好寫。你能不能舉個(gè)別的例子。

　　當(dāng)然可以，就拿蘋果手機(jī)來(lái)說(shuō)吧。這個(gè)物件大家都不陌生，也不會(huì)讓人想入非非。

　　我們?cè)賮?lái)看看蘋果公司在推出iPhone6的時(shí)候，寫的一句文案叫：bigger than bigger。

　　這句話的直白翻譯就是，比大更大。

　　因?yàn)槭翘O果公司在繼iPhone5s 4英寸（約10厘米）屏幕之后，屏幕變大是iPhone6最大的特性之一。iPhone6的屏幕是4.7英寸，比iPhone5s大了將近2厘米。

　　所以根據(jù)這個(gè)特性，bigger than bigger這句話，被我們翻譯成：豈止于大。

　　（大嗎？）

　　還有，蘋果的電池一直是大家詬病的地方。所以iPhone11在電池方面做出了改進(jìn)之后，就有了這樣一條文案，叫：電力從早用到晚。

　　你看，這句話即使對(duì)于沒(méi)有任何文案基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)，都不難。

　　所以從產(chǎn)品特性出發(fā)，寫上兩句走心的文案其實(shí)真的不難。

　　2、從用戶需求出發(fā)

　　從用戶需求角度來(lái)寫文案和從產(chǎn)品特性角度來(lái)寫文案，其實(shí)非常相似。比如，我們剛說(shuō)的小杜的薄，就是既從產(chǎn)品特色在介紹產(chǎn)品，又是從用戶需來(lái)介紹產(chǎn)品。

　　但是兩者有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是所站的角度不同。一是站在產(chǎn)品本身的角度，二是站在用戶的角度。

　　這其實(shí)是一種很大的區(qū)別，因?yàn)榧词箤?duì)于同一款產(chǎn)品，用戶的需求也不盡相同。

　　小編給給大家舉一個(gè)例子，比如我們拿汽車來(lái)說(shuō)。

　　有的用戶關(guān)注的是，汽車的價(jià)格，有的用戶關(guān)注的是安全性能，還有的用戶關(guān)注車?yán)锏目臻g等等。

　　那么，我們就可以針對(duì)不同用戶的需求來(lái)寫不同的文案。

　　比如對(duì)于預(yù)算有限的用戶，我們可以去突出性價(jià)比，用一句接地氣的話來(lái)說(shuō)就是：他有的，我也有，用10萬(wàn)的價(jià)格，開(kāi)20萬(wàn)的車。

　　如果從汽車的外觀來(lái)說(shuō)，小編之前看過(guò)奧迪的一則文案，它主要是突出奧迪的尾燈，叫做：閃爍疾馳，用尾燈為對(duì)手照亮前路，全新奧迪TT RS，搭載OLED尾燈，奪目而至，唯王者共逐。

　　奧迪的尾燈一直都是該車的一大特色，有很多買奧迪的朋友都是沖著他的尾燈去的。所以我們可以看到奧迪TT RS這句文案，用短短幾十個(gè)字，就把用戶的這一需求給說(shuō)明白了。

　　這樣的例子還有很多，小編在這里就不一一介紹了，有興趣的朋友可以去相關(guān)的汽車行業(yè)網(wǎng)站去查找。

　　總結(jié)

　　今天，我們雖然從兩個(gè)角度分析了如何去寫一些走心的文案，但是文案這個(gè)充滿底蘊(yùn)的行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于這兩個(gè)方面。

　　但是，我們今天講的這兩個(gè)方面，是在寫文案的過(guò)程中，最基本的兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)。即使在具有創(chuàng)意的文案，我們仔細(xì)去分析，都是從這兩個(gè)基本的出發(fā)點(diǎn)展開(kāi)的。

　　當(dāng)然，小編最后想說(shuō)的是，產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求這兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)并不是對(duì)立的，而是相輔相成，你中有我，我中有你的。所以我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，不必去過(guò)分強(qiáng)調(diào)這個(gè)是產(chǎn)品特點(diǎn)，那個(gè)是用戶需求。只要我們的文案能清楚的表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)能夠滿足大部分人的需求，那就可以判定他是一個(gè)好文案。