與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。

　　軟文營銷追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

　　可是，這么好的一個營銷武器，我們該如何把它寫好呢？沒有過人的文采怎么辦？

　　不要急！只要你寫過初中作文，寫軟文就不在話下。好的軟文就三步：

　　一、剖析痛點

　　二、設(shè)計藍(lán)圖

　　三、解決方案

　　【一、剖析痛點】

　　剖析痛點其實是定位。你的軟文寫給誰看?

　　人人都有痛點！向少年賣希望、向女人賣青春、向老人賣健康、向中產(chǎn)賣焦慮......

　　我們軟文的目的都是營銷推廣。一是為了通過軟文，提高所需要推廣的企業(yè)產(chǎn)品、品牌或者服務(wù)在行業(yè)中的知名度；二是通過軟文帶來一定的實際用戶，比如APP，那就能帶去針對性的用戶流量。

　　既然是軟文，我們不能一開頭就表露自己的目的。我們站在受眾的角度，分析他們的痛點，激發(fā)受眾與你共鳴。

　　共鳴了才會有下一步！

　　【二、設(shè)計藍(lán)圖】

　　共鳴還不夠。你要給受眾設(shè)計一個個階梯的希望，暗示用戶跟著你，就能一步步達(dá)到你設(shè)計的美好藍(lán)圖。

　　比如你現(xiàn)在想找副業(yè)，我告訴你有一個項目，穩(wěn)定日賺300，你是不是有興趣？

　　不一定！

　　我再發(fā)幾個我真實的收入截圖，是不是興趣大增？

　　肯定！

　　我再給你放直播，天天朋友圈收入展示，時間久了，你還有什么理由不相信我呢？

　　設(shè)計藍(lán)圖是軟文的關(guān)鍵。你看看那些瘦身的軟文，中間大量篇幅的案例、現(xiàn)身說法，一步步把你代入其中，直到你買單。

　　【三、解決方案】

　　經(jīng)過上面艱難的藍(lán)圖設(shè)計，受眾終于信任你了。狐貍的尾巴終于露出了，不過不要緊，受眾已經(jīng)信任你了，為了美好的藍(lán)圖，這點小錢算什么？

　　流弊一點的，最后還可以設(shè)計一個轉(zhuǎn)發(fā)分享的元素。

　　但是，盡管如此，很多新手還是不敢下筆，總是有一些或這或那的顧慮，這些顧慮來自哪里？那就是你自己，你的心理！

　　所以小編說，不要慫，就是干！誰不是從新手開始？