現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)喜歡利用軟文來(lái)進(jìn)行公司宣傳和產(chǎn)品推廣，軟文相對(duì)于直白平鋪的廣告文案而言，更具有閱讀性，軟文推廣以講故事的方式更加能激發(fā)讀者的好奇心。

　　軟文植入是什么意思？軟文植入，是將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)能夠了解策劃人所要宣傳的東西。一篇好的軟文是雙向的，既讓客戶得到了他想要的內(nèi)容，也了解了宣傳內(nèi)容。

　　我將從軟文寫(xiě)作形式、寫(xiě)作要點(diǎn)以及廣告植入技巧這三個(gè)方面來(lái)分享如何寫(xiě)好公司軟文。

　　一、軟文寫(xiě)作形式

　　1.通過(guò)故事，傳遞品牌。

　　通過(guò)一個(gè)故事傳遞品牌和產(chǎn)品，讓閱讀者有情感共鳴。通過(guò)企業(yè)的成長(zhǎng)史、創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程等，以獲得更多的品牌知名度、認(rèn)可度與合作機(jī)會(huì)。

　　比如大國(guó)之財(cái)“創(chuàng)業(yè)8年，神秘的柔宇越來(lái)越”透明“、”這位科學(xué)家29歲獨(dú)闖上海灘，致力改寫(xiě)中國(guó)工程塑料歷史“，再比如大咖說(shuō)“專(zhuān)訪吳德勇：離開(kāi)手機(jī)行業(yè)，鯊紋是我的新起點(diǎn)”。

　　2.熱點(diǎn)形式軟文。

　　熱點(diǎn)就是人們喜歡關(guān)注的事物，比如時(shí)事熱點(diǎn)、行業(yè)熱點(diǎn)等。軟文貼近熱點(diǎn)，更容易被接受和傳播。需要注意的是：用戶關(guān)注的才是熱點(diǎn)。

　　3.新聞形式軟文。

　　通過(guò)對(duì)企業(yè)新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)工/投產(chǎn)、技術(shù)突破等動(dòng)態(tài)的報(bào)道來(lái)制造新聞事件，擴(kuò)大品牌行業(yè)影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如“民用無(wú)人機(jī)，世界為中國(guó)制造而著迷”、“恒大汽車(chē)震撼登場(chǎng)！6款恒馳同時(shí)發(fā)布”。

　　PS：最適合我們的是第一種，生活方式軟文，通過(guò)講生活中的故事，在情急中融入產(chǎn)品。

　　二、軟文寫(xiě)作要點(diǎn)

　　1.精彩的軟文標(biāo)題，要新穎、獨(dú)創(chuàng)，吸引人。比如：1）明星熱詞類(lèi)標(biāo)題2）夸張式標(biāo)題3）干貨性質(zhì)標(biāo)題4）數(shù)字式標(biāo)題5）強(qiáng)吸式

　　2.引入語(yǔ)，即導(dǎo)語(yǔ)。在導(dǎo)語(yǔ)中設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě)，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě)。

ruanwenshijie.com

　　因?yàn)椴簧偃硕加兄豢礃?biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，這樣寫(xiě)可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

　　3.借助熱點(diǎn)事件，很多人都知道、都在關(guān)注，可以大大增加文章的曝光度。

　　4.軟文定位，明確用戶群體是誰(shuí)。從用戶的角度入手，在文章中提出獨(dú)到的見(jiàn)解，能讓用戶看完之后覺(jué)得這篇文章花費(fèi)得時(shí)間是值得得，在文章中得到了有價(jià)值的信息，從心理上產(chǎn)生共鳴，從而塑造起品牌地位與影響力。

　　我們?cè)陂_(kāi)始寫(xiě)作之前需要對(duì)公司的文化、產(chǎn)品、活動(dòng)等信息有足夠的了解。

　　5.采用圖文并茂的形式。如果你的文章全部都是文字沒(méi)有任何圖片，那讀者的閱讀興趣就會(huì)大打折扣。

　　6.控制標(biāo)題和正文字?jǐn)?shù)。標(biāo)題應(yīng)控制在8-20個(gè)字之間，主要是因?yàn)橛脩粼诖蜷_(kāi)我們的網(wǎng)頁(yè)瀏覽文章的時(shí)候，10-20字觀感最好。如果標(biāo)題字?jǐn)?shù)太短會(huì)給人一種偷懶的感覺(jué)，而且過(guò)短也表達(dá)不清楚。標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)的話又容易抓不住主題重點(diǎn)。

　　正文字?jǐn)?shù)控制在1000-2000字為宜。字?jǐn)?shù)太少無(wú)法很好的向讀者傳播足夠的信息，字?jǐn)?shù)太多又容易引發(fā)用戶的閱讀疲勞。

　　三、廣告植入技巧

　　1.在文章的圖片中植入廣告。比如說(shuō)在圖片中加上品牌名稱(chēng)和LOGO，這樣做有助于用戶的記憶，加深印象。還可以植入聯(lián)系方式等。

　　2.在文章情節(jié)中植入廣告。軟文大都是和平常的文章一樣存在著文章情節(jié)的，講述了事情的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，在文章情節(jié)中我們就可以植入廣告信息。

　　比方說(shuō)在旅游類(lèi)的文章中植入賓館酒店、旅行社的相關(guān)內(nèi)容；在情感類(lèi)的文章中植入婚慶公司的相關(guān)內(nèi)容；在幼兒教育的文章中植入一些早教產(chǎn)品、育兒教育的相關(guān)內(nèi)容。

　　再比如說(shuō)，就拿我這篇?jiǎng)傔^(guò)稿的軟文來(lái)說(shuō)，該公司是一家新材料有限公司，主要有建筑工程施工、建筑材料生產(chǎn)及銷(xiāo)售，還有裝飾裝修業(yè)務(wù)，可選取的點(diǎn)太寬泛，感覺(jué)無(wú)從下手，其實(shí)只需從一個(gè)小的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)入手。我就從建筑“新材料”入手，新材料也有很多呀，總不能統(tǒng)統(tǒng)羅列，那樣既沒(méi)重點(diǎn)，又不吸引人。

　　于是我在網(wǎng)上搜近年流行且好評(píng)度高的建筑新材料有哪些，從中挑選出我絕得最吸睛也容易著手寫(xiě)的一種材料。于是我選了透光混凝土，那光我自己喜歡可不行，得看讀者是不是也喜歡，怎么辦呢？

　　于是我在某音上搜關(guān)鍵詞“建筑新材料”看點(diǎn)贊量最多的評(píng)論，其中熱議的材料之一就有“透光混凝土”，很多網(wǎng)友都表示喜歡、想擁有。

　　選定產(chǎn)品后接下來(lái)就是寫(xiě)故事，在故事情節(jié)中去植入。雖然是講故事，但也不是胡編亂造，得切合實(shí)際。那講故事前還得做功課，“透光混凝土”可以運(yùn)用于哪些建筑、哪些場(chǎng)景。

　　結(jié)合實(shí)際生活，身邊的實(shí)例適當(dāng)?shù)厮囆g(shù)加工一下。廣告往往可以在故事起承轉(zhuǎn)合的地方自然地植入。

　　3.在文章的結(jié)尾植入廣告。在文章結(jié)尾添加廣告信息，既不影響文章的可觀賞性，同時(shí)也能讓廣告內(nèi)容更加矚目。在文章結(jié)尾植入廣告需要注意的就是兩個(gè)字“精煉”，一句話概括廣告信息。