移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越大的作用。然而，很多企業(yè)的軟文營(yíng)銷效果卻并不明顯。原因在哪里？軟文世界覺(jué)得是沒(méi)有按照營(yíng)銷規(guī)范寫。一篇營(yíng)銷規(guī)范的軟文是什么樣呢？軟文世界談了一下個(gè)人看法。

　　軟文世界認(rèn)為一篇規(guī)范的軟文分四個(gè)板塊。標(biāo)題、主題、寫作方式、最后是發(fā)布渠道。

　　一、標(biāo)題

　　第一，標(biāo)題是吸引點(diǎn)擊的關(guān)鍵。如何吸引別人點(diǎn)擊？主要掌握一下三個(gè)重點(diǎn)：

　　?直接說(shuō)明內(nèi)容。例如感謝你對(duì)山區(qū)孩子的關(guān)注；企業(yè)晨會(huì)的基本要求。

　　?疑問(wèn)句說(shuō)明內(nèi)容。例如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線教育如何快速落地？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何獲客？

　　?制造懸念、恐懼。例如你不知道的她，真的存在；你所了解的會(huì)銷也許都是錯(cuò)的？你還在錯(cuò)誤的路上堅(jiān)持嗎？

　　第二，標(biāo)題字?jǐn)?shù)，控制在20字以內(nèi)。字?jǐn)?shù)少，可以激發(fā)別人看正文的欲望，字?jǐn)?shù)多，說(shuō)明白了就沒(méi)人看了。

　　第三，沒(méi)有好的標(biāo)題不如不做。一篇軟文的標(biāo)題如果起的不好，閱讀量會(huì)相對(duì)較低，沒(méi)有閱讀量的文章沒(méi)有意義。

　　二、主題

　　當(dāng)我們寫一篇軟文出來(lái)，這篇軟文的價(jià)值如何來(lái)體現(xiàn)？軟文世界覺(jué)得有如下六點(diǎn)要注意。

　　第一，不寫沒(méi)有目的的文章。目的有三個(gè)，求關(guān)注、求轉(zhuǎn)發(fā)、求打賞。

　　第二，不寫目的太多的文章。每一篇文章只凸顯一個(gè)目的，寫的太多，等于沒(méi)寫。

　　第三，不寫沒(méi)有關(guān)鍵詞的文章。如武漢學(xué)樂(lè)傳媒，播音與主持人培訓(xùn)，編導(dǎo)培訓(xùn)，這是軟文世界在網(wǎng)絡(luò)搜索上設(shè)置的行業(yè)關(guān)鍵詞，其目的是為了方便客戶搜索。

　　第四，不寫沒(méi)有考核的文章。文章如果不進(jìn)行考核，就不知道有多少人在關(guān)注，也不知道這篇文章寫出來(lái)的效果如何，沒(méi)有考核等于沒(méi)有結(jié)果。

　　第五，不寫沒(méi)有與客戶連接的文章。文章寫出來(lái)后沒(méi)連接，就相當(dāng)于把誘餌拋到池塘里沒(méi)下魚(yú)鉤。

　　第六，不寫沒(méi)有深度配圖的文章。圖文并茂，才能更加吸引讀者的注意力并進(jìn)一步閱讀下去，有些平臺(tái)甚至還可以配音樂(lè)。

　　三、寫作方式

　　主要有六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分別為：

　　第一，標(biāo)題。好的標(biāo)題才會(huì)有好的閱讀效果。

　　第二，建立坡度，引發(fā)閱讀興趣。如軟文世界在今年6月1日會(huì)組織四川天梯幼兒園公益之旅，我的寫作構(gòu)想就是，六一兒童節(jié)，你打算怎么過(guò)？然后通過(guò)舉例子，作對(duì)比，最后引出自己想表達(dá)的目的。

　　第三，說(shuō)明事實(shí)，找出差距。如軟文世界創(chuàng)辦的學(xué)樂(lè)編導(dǎo)網(wǎng)校，對(duì)于網(wǎng)上的課程，每天聽(tīng)10分鐘，就可以通過(guò)編導(dǎo)考試。可以說(shuō)是省時(shí)省錢省心，而線下則路程較遠(yuǎn)、學(xué)費(fèi)較貴、課程不可重復(fù)學(xué)。講事實(shí)，才是王道。

　　第四，提出解決方案。例如軟文世界給孩子報(bào)讀藝考培訓(xùn)的家長(zhǎng)，軟文世界通常會(huì)對(duì)她們說(shuō)，XXX通過(guò)我們這邊的培訓(xùn)，最后考取了xxx學(xué)校。這就是在給家長(zhǎng)提供解決方案，因?yàn)榧议L(zhǎng)看的是結(jié)果。

　　第五，建立連接。連接就相當(dāng)于在河的兩岸架起了一座橋，讓客戶通過(guò)我們留的連接來(lái)過(guò)橋。如軟文世界在今日頭條、微信公眾號(hào)的每篇文章下面都會(huì)留有自己的微信號(hào)，微信二維碼圖片等。

　　第六，尋求認(rèn)可和打賞。如軟文世界做的美篇和發(fā)在簡(jiǎn)書(shū)上的文章都有人打賞，有的單筆金額甚至可以達(dá)到4000元。

　　四、發(fā)布渠道

　　文章寫出來(lái)之后，如果沒(méi)有把它們發(fā)布到相關(guān)信息平臺(tái)，就像池塘里有魚(yú)，你卻沒(méi)帶魚(yú)鉤。那么我們的文章有哪些平臺(tái)可供發(fā)布呢？主要是兩類。自媒體和傳統(tǒng)媒體。自媒體就包括今日頭條、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)書(shū)、QQ空間、微信群、朋友圈、微博、博客、百度百家及其它行業(yè)論壇。傳統(tǒng)媒體就包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等媒體平臺(tái)。這兩類媒體都要用好了，覆蓋面就達(dá)到了。