藥店產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)成為重要的出路之一。如今市面可見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式以促銷(xiāo)為主，更多是在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品而非宣傳藥店。藥店想要真正獲得流量，還可以嘗試事件營(yíng)銷(xiāo)，既能節(jié)省成本，又能達(dá)到良好的效果。

　　1、解決品效不均的問(wèn)題

　　藥店目前所面臨的特別嚴(yán)重的問(wèn)題，是產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)，顧客卻記不住品牌。由此，產(chǎn)生品效不平衡的問(wèn)題，一旦附近其他門(mén)店有性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，或有更優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容，門(mén)店便會(huì)完全失去用戶(hù)黏性，流失寶貴的用戶(hù)資源。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)合力，效果事倍功半

　　一些藥店的全年?duì)I銷(xiāo)，基本就是圍繞節(jié)日、節(jié)氣等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，這些促銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)上相互獨(dú)立，沒(méi)有任何關(guān)系。這也意味著，每次的營(yíng)銷(xiāo)是單打獨(dú)斗，既不能借用之前活動(dòng)的曝光流量，也不能為下次活動(dòng)鋪墊。

　　俗話說(shuō)，一根筷子容易折斷，一把筷子卻不容易。相比之下，事件營(yíng)銷(xiāo)能夠貫穿較長(zhǎng)的階段，而不只是幾天或者一周，通過(guò)形成合力，在流量極度分散的情況下贏得足夠的曝光，提高營(yíng)銷(xiāo)的效果和效率，同時(shí)深化用戶(hù)對(duì)品牌的感知。

　　而且，事件營(yíng)銷(xiāo)相比頻繁的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本更低。

　　具體而言，好的事件營(yíng)銷(xiāo)要具備這些要素：

　　1、制造反差感

　　人們對(duì)日常所見(jiàn)往往無(wú)感，但是對(duì)反常的信息卻很敏感，這就是為什么很多活動(dòng)曝光弱的原因——無(wú)法吸引用戶(hù)分享、多次曝光，活動(dòng)自然無(wú)人問(wèn)津。窮人乞討無(wú)人問(wèn)津，富人乞討大概率會(huì)引起好奇和圍觀，就是這個(gè)道理。

　　藥店事件營(yíng)銷(xiāo)，便可以從這點(diǎn)入手，比如針對(duì)母嬰產(chǎn)品，可以打造“限客進(jìn)門(mén)”事件，必須是寶媽才能入內(nèi)，其他人想要進(jìn)店必須有寶媽陪同，這就能極大引起顧客的好奇心，想看看里面到底“賣(mài)的什么藥”，在較大程度上提高進(jìn)店率，當(dāng)然，前提是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品要過(guò)硬。

　　有人說(shuō)，這樣會(huì)損失一部分生意，也可能有部分顧客不理解，這是必然，但是事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就在于和別人不一樣。

　　再比如，很多中老年顧客深陷偽劣保健品騙局，所以藥店在日常宣傳中會(huì)主動(dòng)傳播正確的健康觀和用藥觀。那么，如果讓中老年人自己來(lái)組織一個(gè)偽劣保健品宣傳活動(dòng)事件？

　　從小東西引流，到洗腦話術(shù)，到最后“割韭菜”，顧客不但體會(huì)更深，也比其藥店人和家人更能說(shuō)服其他人，這樣的活動(dòng)自然具有足夠的吸引力。

　　2、引起情感共鳴

　　好的事件營(yíng)銷(xiāo)，必須引起情感共鳴。

　　藥店的主力客群是中老年顧客，休閑時(shí)間較多，可以打造“100個(gè)健康的理由”事件，針對(duì)他們進(jìn)行征稿，記述自己的生病和治療過(guò)程，大到腫瘤小到濕疹，讓顧客們可以有相互交流、表達(dá)的平臺(tái)。

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　　此外，還可以借鑒當(dāng)年qq空間的漂流瓶，幫助發(fā)送給連鎖門(mén)店的其他地區(qū)顧客，既有意義，也充實(shí)生活。

　　3、運(yùn)用人性心理

　　網(wǎng)易云的音樂(lè)H5之所以能火爆全網(wǎng)，就是因?yàn)槟軡M(mǎn)足人們曬到朋友圈的分享欲。

　　同理，藥店可以打造“健康測(cè)試”事件，主題為“你的身體健康能得幾分”。依筆者經(jīng)驗(yàn)，這樣的策略針對(duì)中老年人很有效，因?yàn)樗麄兣笥讶D(zhuǎn)發(fā)最多就是各種健康分享，通常愿意在朋友圈曬分?jǐn)?shù)，秀秀健康的優(yōu)越感。

　　再比如，和旅行社合作，打造“不負(fù)好時(shí)光”活動(dòng)，組成朝陽(yáng)團(tuán)，讓老年健康且有趣。

　　針對(duì)年輕人，活動(dòng)方向可以不變，但主題和內(nèi)容要更有趣，比如“點(diǎn)擊就看，你都有什么病”，輕松幽默，也容易讓人轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　此外，還可以打造“健康數(shù)據(jù)換保健品”事件，鼓勵(lì)顧客搜集展示相關(guān)健康數(shù)據(jù)，如復(fù)診、康復(fù)后的病歷單等，或者日常跑步曬圖等，來(lái)免費(fèi)換取保健品。

　　總體而言，一個(gè)有效的事件營(yíng)銷(xiāo)可以持續(xù)做，持續(xù)產(chǎn)生影響并獲取流量，相比節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)更持久，也更容易有新玩法。