何為軟文?和軟文相對(duì)的，是硬廣告，既然為軟文，就要和硬廣告有區(qū)別，體現(xiàn)出文章的軟。

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　　 “隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，這句話講的是春雨柔和細(xì)膩，無(wú)聲中便將萬(wàn)物滋潤(rùn)。軟文的“軟”亦是如此，高質(zhì)量的軟文總能在潛移默化中沁入消費(fèi)者的心扉。何謂高質(zhì)量的軟文?如何實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”?站長(zhǎng)媒介認(rèn)為不僅要將“廣告放下身段，文案換上新顏”，不僅要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、引爆市場(chǎng)，更需與時(shí)俱進(jìn)，走在時(shí)代的前列!要想成為軟文營(yíng)銷高手，首先就要搞清楚什么是軟文，什么是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。

　　 所謂軟文，就是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。其定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

　　 狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

　　 廣義的定義：指通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。

　　 我們現(xiàn)在常說(shuō)的軟文，站長(zhǎng)媒介理解一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內(nèi)容。更加簡(jiǎn)單、直白的說(shuō)，軟文就是以文字(圖片)的形式，通過(guò)靈活多樣的表達(dá)方式，使消費(fèi)者不知不覺(jué)地走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣與銷售的營(yíng)銷手段。軟文實(shí)際上就是一種“軟”廣告，與傳統(tǒng)的硬廣告相比，具有鮮明的“軟”特點(diǎn)。

　　 軟文講求春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，它不像傳統(tǒng)的硬廣告那樣，直接、生硬地將廣告信息傳達(dá)給消費(fèi)者;而是將廣告信息藏于故事、圖文、對(duì)話、訪談、日記等文字形式中，潛移默化地影響讀者，讓消費(fèi)者心甘情愿地購(gòu)買產(chǎn)品。

　　 好的軟文就如同和暖的春風(fēng)輕輕吹拂、又好似及時(shí)的雨水滋潤(rùn)大地，無(wú)聲無(wú)息，但卻以無(wú)時(shí)無(wú)刻都在滲透人心的力量，將文字

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　　 營(yíng)銷價(jià)值發(fā)揮到極致。當(dāng)你終于意識(shí)到這是一篇“軟文廣告”時(shí)，你已在不知不覺(jué)中，落入精心設(shè)計(jì)的“營(yíng)銷陷阱”;你不會(huì)惱羞成怒，你將會(huì)心一笑，并由此記住廣告內(nèi)容。

　　 朋友圈有一篇非常火爆的文章<<青春不終場(chǎng)，我們的故事未完待續(xù)>>，講述了作者的一段青春往事。從初中到大學(xué)，作者與男友相愛(ài)相知，相伴相惜，雖也有波折，但更多的是美好。原文中這樣寫(xiě)道：“平日里，我們便靠著不長(zhǎng)不短的遠(yuǎn)近程電話，或者平淡深蘊(yùn)的短信聯(lián)系著。偶爾會(huì)有快遞來(lái)的驚喜，小玩偶或是小零食，花樣不斷。不變的是德芙巧克力，生理期時(shí)我經(jīng)常痛得死去活來(lái)，聽(tīng)別人說(shuō)吃巧克力能減輕痛苦，從那時(shí)起，他便沒(méi)有忘記過(guò)。”

　　 很多朋友讀完這篇文章后，都沒(méi)有意識(shí)到這是一篇廣告，但卻在無(wú)形中把德芙巧克力記在了心里，認(rèn)為德芙巧克力就是愛(ài)與青春的見(jiàn)證。這也就是所謂的“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”，作者在講述故事的同時(shí)，巧妙地將德芙巧克力納入到自己的青春回憶中;而讀者也在閱讀過(guò)程中，不自覺(jué)地接受了這一廣告信息。故事感人至極，讀者也不自覺(jué)地陷入到對(duì)青春戀情的回憶與暢往中，德芙巧克力的引入更顯得渾然天成，如“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”。