作為最常見的營銷手段之一，軟文推廣在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及之前就普遍存在，后來才逐漸發(fā)展為企業(yè)運(yùn)營推廣中必用的營銷手段，也造成了軟文推廣價(jià)格低廉、覆蓋面廣的特點(diǎn)。這一營銷手段相比高昂的廣告代言來說要好太多。

　　雖然這種營銷方式存在這么久了，但是，很多企業(yè)和營銷人做軟文營銷做的非常失敗，他們?nèi)圆恢廊绾斡行Ю眠@一方法。在本篇文章中，我將結(jié)合自己做軟文營銷的經(jīng)驗(yàn)以及眾多優(yōu)秀的軟文營銷案例，完整的和大家分享操作一個(gè)成功軟文營銷的具體方法和步驟。

　　策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個(gè)重點(diǎn)，一是內(nèi)容，二是發(fā)布，二者缺一不可。咱們今天先來講軟文內(nèi)容的策劃。

　　軟文的內(nèi)容策劃，本身就是十個(gè)非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說清楚的。從內(nèi)容講，一篇好的軟文，取決于三個(gè)要素：第一，文章選題；第二，標(biāo)題，“苗好一半谷，題好一半文”；第三，正文話術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話術(shù)占20%作用。

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　　選題。這個(gè)很難用語言來描述，它是一個(gè)靠感覺的活兒。需要很強(qiáng)的把握人性的能力。

　　標(biāo)題。為什么說標(biāo)題占到一半的作用，一個(gè)網(wǎng)站首頁，大大小小文章估計(jì)數(shù)百個(gè)，你的文章標(biāo)題在1秒鐘內(nèi)激發(fā)不起讀者興趣，文章內(nèi)容再好，也無法被看到。標(biāo)題的作用是在幾百個(gè)競爭對手中搶先吸引到讀者注意力，讓讀者點(diǎn)開文章。

　　正文。正文話術(shù)的目的是讓讀者產(chǎn)生信任感，關(guān)于這點(diǎn)可以用一句話概況“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語。