想要寫好軟文，必須要對軟文類型做好分類，然后根據(jù)不同的軟文類型做好植入，我結(jié)合在軟文世界的工作經(jīng)驗，為大家總結(jié)下，常見的軟文類型。

　　一、故事型廣告軟文

　　故事型廣告軟文是當(dāng)下常用的一種軟文推廣方式，通過趣味的故事激發(fā)讀者的閱讀欲望；然后將劇情巧妙的轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的推廣中，但依舊保持著軟文推廣的特性，那就是“軟推廣”。通過以故事為主體，在情節(jié)中映射產(chǎn)品的方式，進行推廣，不刻意，不造作，讓讀者自己去發(fā)現(xiàn)文中的廣告。

　　人其實是很矛盾的生物，很多人標(biāo)榜結(jié)果論，實際上，不同狀態(tài)下，人們對同樣事物的看法或者是認(rèn)可度會存在巨大的差異。讀者自己發(fā)現(xiàn)與旁人重彩描述相比，大家更傾向于信任前者。

　　經(jīng)典故事型廣告軟文范例賞析：

　　簡單的小學(xué)課堂上，老師正在完成今日的繪畫課教學(xué)。當(dāng)來世講完了一些基本的繪畫技巧之后，就對著課堂下的孩子們說道：“今天，你們想到了什么就可以畫什么”，老師這種做其實是為了鍛煉孩子的想象力和創(chuàng)作能力。就這樣，下課鈴響起，一篇又一篇充滿童趣且想象力豐富的圖畫被創(chuàng)造出來，色彩鮮艷，不拘一格。

　　但令人驚奇的是，老師發(fā)現(xiàn)了一位小男孩的作畫風(fēng)格與其他小孩迥然不同：黑色畫筆，整張的描黑白色紙張，一張接著一張，不曾停歇。

　　當(dāng)男孩回到家中的時候，他依舊在紙上不停的描繪著自己的“畫作”，“沙沙”的聲音不曾停歇。這樣的情況被小孩的父母看到了，看著自己孩子無法理解的行為，父母憂心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母請來了家庭醫(yī)生。

　　當(dāng)年邁的醫(yī)生認(rèn)真的詢問一些關(guān)于小孩現(xiàn)狀的問題的時候，小孩根本無暇顧及，依舊是沉迷其中的畫作，“沙沙”聲不曾停歇。隨著越來越多的涂滿黑色顏料的紙張鋪滿了整個房間，小男孩依舊沒有停筆的跡象，老醫(yī)生也不知所以，對這種“病癥”表示從未見過。

　　當(dāng)細(xì)心的老師在整理學(xué)生書桌的時候，在小男孩桌子中發(fā)現(xiàn)了一幅拼圖，頓時恍然大悟，原來男孩一刻也不曾停歇的畫作是為了畫這幅拼圖。隨后老師、父母、醫(yī)生和護士一起，在體育館中將這些圖畫一個一個的拼接在一起，最后一個活潑可愛的黑色形象的動物，躍然紙上。

　　原來，小男孩創(chuàng)作的是一只鯨魚，一只巨大無比的鯨魚，他用無數(shù)張黑色的畫面拼出了自己想象中的鯨魚。而在此時，在巨大無比的鯨魚身上，出現(xiàn)了一行該廣告的廣告語：“如何鼓勵一個孩子？你必須發(fā)揮自己的想象力。”廣告的目的是為了呼吁人們支持兒童發(fā)展基金會。

　　這是一則公益廣告軟文，或者說公益廣告更加契合故事型廣告軟文。公益本就是契合人性最柔軟的廣告，因不包含功利性，因此更容易被群眾所接受。

　　人是感性的動物，就好像我們看到溫情的電影會哭，看到優(yōu)秀的喜劇會開懷大笑，看到愛國情懷的電影會激動一樣。在故事中我們的情緒更容易被激發(fā)，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品，通過不同類型的故事激發(fā)特定的情緒，在這樣的情緒下，是人們產(chǎn)生沖動消費。

　　有人說過：“最好的營銷方式就是不讓群眾動腦子就完成的，當(dāng)人們動腦子思考的時候，營銷的轉(zhuǎn)化率也將大大折扣。”

　　二、敘述型廣告軟文

　　敘述型廣告軟文其特點就是通過最直白的話語或數(shù)據(jù)，直觀的展示企業(yè)的實力，或品牌知名度，用實力說話，直接折服消費者，讓他們產(chǎn)生這個企業(yè)很棒，這個品牌很有名的情緒，簡單來說就是“攤牌法”。

　　經(jīng)典敘述型廣告軟文范例賞析：

　　以香飄飄奶茶的廣告軟文為例：杯裝奶茶開創(chuàng)者，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先。一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈。

　　簡短的廣告詞，但卻將廣告的內(nèi)容發(fā)揮到了極致。

　　首先，“杯裝奶茶開創(chuàng)者”，將自己品牌的資歷與實力側(cè)面的展示出來。

　　然后，“連續(xù)六年的銷量領(lǐng)先”，體現(xiàn)出這家企業(yè)不僅資歷老而且如今的品牌受歡迎程度依舊火熱，有意無意中將自己的品牌的位置放到了奶茶行業(yè)首位。

　　然后，“用一年賣出7億多杯”的數(shù)據(jù)，讓人在這個龐大的數(shù)據(jù)面前折服，但是直觀的用7億多的奶茶數(shù)量來體現(xiàn)數(shù)量，很多時候在人們的腦海中，形成具體的印象。有專家表示大多數(shù)人對于大數(shù)據(jù)無法產(chǎn)生直觀的印象，比如一件產(chǎn)品月銷5千件與月銷5萬相比，人們都知道后者更多，但是兩者都很多，在很大程度上，并不會影響人們的購買選擇，為此，香飄飄最后一句廣告詞再是精髓所在。

　　最后，“連起來可繞地球兩圈。”這句話直接將大數(shù)據(jù)往人們的實際印象中轉(zhuǎn)化，可以說是點睛之筆，也是這則廣告的精華所在。這句話一方面直接將7億的數(shù)據(jù)直接具象化，其次，也極大的提升了群眾傳播效果，最后也不排除人們根據(jù)這句話制造出更多的話題和梗的可能。

　　敘述型廣告軟文更多時候通過直白和小心機的排版，讓讀者產(chǎn)生直觀的情緒沖擊。通過實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，很多時候能夠產(chǎn)生最直觀的營銷。當(dāng)然，很多新企業(yè)或新品牌可能沒有多少豪華的數(shù)據(jù)，此時，“做數(shù)據(jù)”也就必不可少了。

　　如何讓自己的企業(yè)包裝的更“流弊”，看上去更加高大上呢？形象公關(guān)或許是非常不錯的選擇。

　　三、口號型廣告軟文

　　什么叫做口號型廣告軟文？指的是廣告軟文能夠成為群眾扣扣宣傳的口頭語或談資。對這這種類型的廣告軟文，很大程度上，對于軟文內(nèi)容精煉要求較高，同樣也非常文案的表達能力。

　　這種廣告軟文有和特性呢？首先，容易記憶是前提，無法記憶的文案，如何產(chǎn)生最大化的傳播效果。其次，內(nèi)容與簡單直白，并且與品牌內(nèi)容直接掛鉤，畢竟傳播的時候如果無法將產(chǎn)品或品牌傳播出去，那傳播的意義就會降低很多。

　　類似于口號型廣告軟文的范例有很多：

　　去年世界杯期間，“馬蜂窩”與“Boss直聘”的洗腦式廣告，其文案真的是可以稱為口號型廣告軟文的典范：“旅游之前先上馬蜂窩”，以及“找工作，上Boss直聘”。這兩句簡單到不能再簡單的廣告語，直接承包了當(dāng)時所有廣告的記憶點。當(dāng)然同期被大眾口口相傳的廣告還有“知乎”與“貝殼”等APP廣告。

　　這類“洗腦式”廣告，一方面具有直接了當(dāng)?shù)男畔鞑スδ埽白鍪裁础薄ⅰ捌放泼钡葍?nèi)容，用簡單的幾個字都簡單的體現(xiàn)出來。其次，“魔性”的重復(fù)性廣告片段，不斷的強化人們記憶。這種病毒式的入侵效果，在那個時期，真是表達的淋漓盡致。

　　另外，說道洗腦式廣告語，筆者最服的當(dāng)屬“腦白金”了。完美的場景帶入，長期的廣告內(nèi)容調(diào)整，不變的廣告文案，一如既往的受歡迎程度，真的是令人佩服。

　　腦白金的成功，它的廣告軟文真的是功不可沒。曾經(jīng)有人采訪史玉柱的時候，問過這樣的類型的問題，為什么你的廣告會如此的直白呢？史玉柱這樣回答道，廣告的關(guān)鍵就是讓人記住，讓人記住的方式無非就是兩種：讓人喜歡，或者讓人討厭，將廣告做到讓人喜歡太難了，于是他就選擇將廣告做成讓人討厭的樣子。

　　廣告軟文很大程度上來講，就是用文字去刺激消費者，讓他們產(chǎn)生“不平靜”的情緒，只要能夠成功將群眾的情緒激發(fā)出來，那廣告軟文也就成功了一大半，余下的一小半只不過是推廣和營銷的基礎(chǔ)而已。

　　四、科普型廣告軟文

　　科普式或者是故事性的軟文相比于新聞式或者是促銷類的軟文，更具趣味性或者是情節(jié)性，也正因為如此，科普式的軟文更受到讀者的歡迎，也更容易在當(dāng)今泛娛樂化的社會中進行傳播，爭奪流量先聲。

　　局部氣候調(diào)差組為百雀羚制作的一鏡到底廣告《一九三一》，通過講述一個神轉(zhuǎn)折的民國懸疑故事來推廣百雀羚母親節(jié)定制禮盒“月光寶盒”，民國的懷舊情懷加之神反轉(zhuǎn)的結(jié)局造成現(xiàn)象級刷屏。爆款閱讀量和霸屏朋友圈背后，是營銷數(shù)據(jù)的慘淡，《一九三一》3000萬+的閱讀量，轉(zhuǎn)化率卻不到0.00008，月光寶盒”的天貓月銷量只有兩千多。

　　這時候出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音認(rèn)為這則廣告是失敗的。認(rèn)為廣告的價值應(yīng)該是消費者看完廣告之后，贊美的應(yīng)該是產(chǎn)品本身，而不是從廣告。這種想法針對的是廣告帶給產(chǎn)品的影響，從產(chǎn)品行銷的結(jié)果看，極高的閱讀量和百雀羚極低的轉(zhuǎn)化率是形成鮮明對比的，廣告并沒有給百雀羚的銷量帶來明顯的增長。另一種聲音是認(rèn)為百雀羚神廣告是有效的，這種聲音是從廣告的傳播來說的。單看傳播效果而言，這則廣告實際上是成功的，品牌展示的力量不可小視，是廣告的真諦，在如今消費注意力難以集中的背景下，一則廣告為品牌帶來這么多的展示，把消費者的注意力全部吸引過來，實際上是一則非常成功的廣告。

　　造成百雀羚《一九三一》轉(zhuǎn)化率低的原因是因為傳播受眾和目標(biāo)受眾不一樣，閱讀、點贊、刷屏的用戶不是百雀羚的消費用戶，3000萬+閱讀量基本上是廣告人自己貢獻的。百雀羚本著吸引年輕用戶的營銷目的，但是產(chǎn)品本身不能夠吸引消費力高度分散的年輕人，而百雀羚自己的忠實用戶普遍是年齡偏大的女性，她們只在傳統(tǒng)媒介上關(guān)注產(chǎn)品，或者可以說是百雀羚沒有用她們喜歡的方式來賣產(chǎn)品。

　　百雀羚一直在用年輕人喜聞樂見的方式去做營銷，但有時卻忽略了忠實用戶的需求，單單只是營銷上的改變很難真正吸引年輕人，只有產(chǎn)品本身改變了，年輕用戶才會被吸引。

　　《一九三一》利用消費者的民國懷舊情懷，講述民國發(fā)生的故事，這樣就自然而然吸引讀者注意力。《一九三一》殺死時間的概念實為新穎少見，把一個在民國時期的暗殺故事放在一張長圖文中就表現(xiàn)出來了，在整體設(shè)計風(fēng)格上致敬了電影《色戒》。

　　故事性或者是科普性軟文的好處就是可以引導(dǎo)甲方去嘗試用更偉大的創(chuàng)意來創(chuàng)造“四兩撥千斤”的新媒體傳播效果，但是要避免《一九三一》式的悲劇，就是沒有完成巨大力量和營銷數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。

　　長久看來，故事性的軟文不可以作為一種長久的軟文營銷套路，因為故事在一篇軟文里講完了，下一次同樣的故事套路就不可以用了，這也是故事性軟文的一大缺點。

　　1.新聞式

　　在諸多形式的軟文中，最常見的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。

　　比如，一篇名為《商人在機場弄丟68萬元天價手機》的手機品牌新聞軟文，從標(biāo)題中可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬元天價手機”，充滿了新聞點，誘導(dǎo)人們?nèi)チ私膺@是一部什么手機，怎么弄丟的，是否找回等等。

　　而在正文中，作者以導(dǎo)語、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹，最后詳細(xì)描述了該手機的特征，為何如何高價。引發(fā)受眾對該品牌的關(guān)注與感慨。

　　2.懸念式

　　懸念式的核心是提出一個引人入勝的問題，引起消費者的好奇心，后循序漸漸的展示如何解決和回答這個問題，這種方式要求邏輯性和常識性都要符合消費者思維。

　　比如：腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《美國睡得香，中國咋辦?》

　　軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”。

　　他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂，引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。

　　3.故事式

　　故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

　　比如，微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設(shè)置手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟文廣告。

　　4.科普式

　　這類軟文就是把科普知識融入軟文中,讓別人學(xué)習(xí)知識的同時接受了商業(yè)信息，整個過程相當(dāng)?shù)淖匀剂鲿常热缒悻F(xiàn)在看到的這篇文章也屬于科普式文章。

　　5.情感式

　　情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

　　以德芙的《青春不終場，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。

　　6.促銷式

　　軟文寫作的終極目的就是為了促進產(chǎn)品的銷售和公司的美譽度、知名度的提升，所以經(jīng)常采取的是促銷式軟文來帶動轉(zhuǎn)化率。促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

　　以咪蒙的軟文《不能買買買的人生，不值得一提》為例，通過深刻的合理化買買買的重要意義，推出小紅書的ＡＰＰ，并隨手放一張６６元購物紅包，吸引消費者下載，關(guān)注、買買買。

　　一.精準(zhǔn)布局關(guān)鍵字

　　軟文標(biāo)題一定要切中關(guān)鍵詞。可以切中產(chǎn)品和品牌的關(guān)鍵詞，這樣有利于品牌宣傳。也可以切中行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣更有利于用戶通過搜索找到你。

　　（1）有爭對性的選擇關(guān)鍵字

　　軟文營銷的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名、品牌名，也可以根據(jù)需要選擇相關(guān)的其他詞，關(guān)鍵字選擇得好，有助于幫你選擇精準(zhǔn)的讀者。

　　（2）關(guān)鍵詞位置

　　關(guān)鍵詞的在文章中的位置，直接影響到能不能通過關(guān)鍵詞搜索出來，搜索引擎會根據(jù)：

　　標(biāo)題>首段>正文的規(guī)律去抓取，也就是會優(yōu)先抓取標(biāo)題還有該關(guān)鍵字的文章，其次是手段，再次是正文。

　　因此，在布局關(guān)鍵字是，記得標(biāo)題、首段、正文相應(yīng)的關(guān)鍵字。

　　而文章是否展現(xiàn)還和選擇的新聞媒體平臺有關(guān)系，這點我在后段也會講到。

　　（3）關(guān)鍵詞的密度

　　關(guān)鍵詞的密度就是說，某個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在文章中比重。

　　關(guān)鍵字建議在2%~3%之間，通常出現(xiàn)在正文，而為了不影響閱讀效果，建議關(guān)鍵字不要“強行加入”一篇文章有出現(xiàn)3處--4處即可。

　　二.選擇合適的媒體平臺

　　軟文投放要有目的性，發(fā)布大型的媒體是必然，但是一定不能盲目的投放，分類選擇很重要。

　　例如：汽車類行業(yè)，那么就不能將推廣軟文投放到美容類的網(wǎng)站中，行業(yè)跨越太大，再好的內(nèi)容也不會吸引人，因為目標(biāo)消費人群不在這里，你推廣給誰呢。

　　那么，在選擇新聞媒體平臺的時候，有什么需要注意與了解的呢？

　　（1）媒體垂直度

　　想要獲取精準(zhǔn)客戶，可以選擇垂直度高的媒體。

　　垂直度指媒體在某個領(lǐng)域內(nèi)容的專業(yè)性和知名度，有些專門針對某個行業(yè)的媒體：游戲（17173游戲網(wǎng)、多玩游戲網(wǎng)）、創(chuàng)投（36氪、虎嗅）、美容（瑞麗女性網(wǎng)、秀美網(wǎng)）等。

　　這些網(wǎng)站通過在特定的群體里有一定的知名度，通過這類平臺發(fā)布軟文有助于獲取精準(zhǔn)用戶。

　　（2）媒體權(quán)重

　　想要文章獲得百度收錄，可以選擇高權(quán)重的媒體。

　　媒體權(quán)重是指搜索引擎給網(wǎng)站（包括網(wǎng)頁）賦予一定的權(quán)威值，對網(wǎng)站（含網(wǎng)頁）權(quán)威的評估評價。

　　一個媒體權(quán)重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。

　　搜索一個網(wǎng)站的權(quán)重可以通過“站長工具”等搜索工具來搜索，權(quán)重越高，一般發(fā)軟文的價格也越貴。

　　（3）媒體知名度

　　想要文章瀏覽量高，可以選擇知名度高的媒體。

　　媒體知名度代表一個媒體在人群中被認(rèn)識的幾率。

　　知名度越高的媒體，代表在其網(wǎng)站發(fā)布的文章（可能）瀏覽量越多，而瀏覽量越多，則文章被百度收錄的幾率越大。

　　那么，媒體知名度和媒體權(quán)重有關(guān)聯(lián)嗎？

　　一般情況下，知名度越高的媒體則權(quán)重越高，但也不是絕對，因為高權(quán)重的媒體是收錄、外鏈、網(wǎng)站設(shè)計、更新頻率等幾個重要因素構(gòu)成，而有些知名媒體更新頻率并不高，因為權(quán)重也不如一般媒體高。

　　今天的介紹就到這啦~