軟文是一種以文章來表現形式的，那它就具備了文章的一般的結構。文章最基本的一般結構為：起-承-轉-合。

　　起：文章的開頭。

　　承：與中心思想的傳承

　　轉：就是文章的傳播，文似看山不喜平，這也是軟文是不是影響人的重要方面。

　　合：對文章的總結，和中心思想的加強

　　軟文的結構表現形式：分三部分，標題、正文、結尾。

　　一、軟文的標題寫法

　　文章的標題，是給人的第一印象，就像找對象，第一印象的重要性可想而知。

　　標題有幾個作用：總結概括、點明中心、激發讀者興趣。要想寫好軟文標題，這三個作用最好都需要滿足，當然，有些時候，可以重點突出其中的一方面，這也是可以的。一個好的標題，往往影響著你的軟文是不是吸引人，你的軟文是不是可以被人們記住，你的軟文是不是可以流傳很廣，標題在這里起到了非常大的作用。

　　標題的表達形式有多種，是寫作技巧的變化運用，其目的是使廣告的標題“醒目”，吸引消費者的主意，誘發讀者看正文的興趣。

　　1.宣事式標題：是如實地將廣告正文的要點簡要地擺明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。

　　2.新聞式標題：是直接了當告之消費者新近發生的某些事實。多用于介紹新上市產品或生產企業的新措施，目的在于引起大眾關心而轉讀正文。它也是宣事式的一種。

　　3.訴求式標題：是用勸勉、叮嚀、希望等口氣寫標題，意欲催促消費者采取相應的行動。在寫作這類標題時要絕對謹慎，否則，易引起反感。

　　4.頌揚式標題：是用正面的方法，積極地稱贊廣告商品的優點。此類廣告標題容易使人產生良好印象，但必須以事實為根據，切忌夸大，否則，易招人反感。

　　5.號召式標題：是用帶有鼓動性的詞句作標題，號召人們從速作出購買決定。此類標題多用于鼓吹時尚流行的或即時性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費者易于接受廣告宣傳的鼓動，產生購買行為。在文學修辭上，文字應力求婉轉，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點。

　　6.提問式標題：是通過提出問題來引起關注，從而促使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。

　　7.懸念式廣告標題：是用令人感興趣而一時又難以作出答復的話作為標題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和制造懸念的特點，并能引發正文作答。

　　8.對比式標題：是通過對同類商品的對比，突出本產品的獨到之處，使消費者加深對產品的認識。但有關廣告條例規定，不能直接指對方名作對比，所以，對比時采用泛比為宜。

　　此外，還有寓意式標題，主要是利用比喻的修辭方法，使標題增加新意，加深人們的印象。這種標題形式上處處為消費者著想，容易引起消費者好感。

　　標題范例：

　　《千里赴蓉只為活出個熊樣》

　　報道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往成都治療的事情。“千里赴蓉”，簡要說明了黑熊是被輾轉送往成都尋求治療的，而且這種擬人手法也合乎黑熊受到的關切；“只為活出個熊樣”，繼承前句語境，輕松幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的欲望，看完新聞，又感覺這幽默是借對黑熊的調侃之名，而對虐熊者進行譴責，繼而引發讀者的憐憫之心。

　　PS：這是一個典型的宣事式標題，它們滿足標題寫作要點，而且具有很強的新聞性和趣味性。

　　《墓園暴利人“死不了”了》

　　墓園暴利一直為人們所敢怒不敢言，這條新聞不僅為人們代言說了這個問題，而且尖銳地道出了老百姓的心聲——人”死不了“了，憤怒與譴責之意躍然而出，讓人百般玩味。

　　PS：這是一個訴求式標題，特別是為老百姓說話，使大家產生同感，得到了很好的傳播，這樣的溝通方式非常的完美。

　　《難以想“象”的痛苦》

　　有人說，新聞標題是文學與新聞相結合的最高技巧。這個標題是個絕好的例子。圖片上，在廣場上看熱鬧的人們橫七豎八地站滿了一對大象母子雕塑的身上、鼻子上，只剩下了面孔的大象在人們的踩踏下顯的特別的委屈。《難以想“象”的痛苦》，巧妙地分開了“想象”這個詞語，也委婉地對市民的這種行為提出了批評。

　　PS：這是一個號召式標題，這種類型的悲痛，最能引起同感，稱為你軟文的接收者和傳播者。

　　在標題寫作時，特別還要注意標題的對稱和押韻，使得讀起來朗朗上口且意思深刻。這樣的軟文標題更容易被別人記住，同時，也方便了讀者的傳播。

　　標題的對稱，是指什么怎么樣，意思清楚明白，如上面所舉的：《千里赴蓉只為活出個熊樣》，什么：千里赴蓉；怎么樣：只為活出個熊樣。

　　押韻：蓉，樣二字具有些押韻，讀起來非常方便。

　　如果在寫作產品軟文時，則更多的選擇頌揚式標題，提問式標題。

　　其實在我們生活中，一句話，一個回答都可以成為我們的標題，或中心。在生活中，我們可以找很好的創作點。所以，大家應當在平時的日常生活中，可以多多注意！

　　二、軟文內容寫作

　　軟文的目標內容主要是通過軟文正文來反映的，它起著介紹商品、樹立商品的消費形象和推動購買的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。

　　在印刷廣告中，正文為文字敘述，稱作文稿；在廣播廣告中，正文以語言敘述，叫腳本；在電視廣告中，正文以語言結合畫面活動來敘述，稱為故事版；在實物廣告中，以文字結合商品實體來敘述，作為說明。廣告正文的主要作用是對廣告的信息內容進行描述和報導。

　　寫作軟文正文，首先要有構思。一般來說，有三個方面可供參考：

　　第一，符合事實性，即朝著完全符合事實的方向構思。這種方法最容易，只要列明商品名稱、規格、性能、價格、質量、特點及電話、地址即可。

　　第二，說服性，即按說服的方向構思。以消費者所能得到的利益為前提，說服其購買。說服的技巧有比較法、證明法、警告法等。這種廣告文亦可統稱為理智性的訴求文字。

　　第三，感情性，即向感情方向構思。富有感情的詞句能夠打動消費者，使之產生購買意念。這種廣告文講究用詞精美，字里行間充滿著感人的力量，屬感情性訴求。

　　這三個構思方向，可以交替組合使用。如果系列廣告將三個方面輪流運用，將會收到多彩多姿的成效。

　　正文范例：

　　1、“克隆”在蘇格蘭引爆

　　蘇格蘭的一個村莊，住著一位53歲的生物科學家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫“多利”的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2.5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。

　　從總統至百姓無不關注培育出“多利”的克隆技術，克林頓總統下令成立委員會研究其后果，規定90天內提交報告，并迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發布總統令。德國規定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農業部長發表講話：遺傳科學如果生產出6條腿的雞，農業部長可就無法干了。

　　“多利”剛公諸于世，《華盛頓郵報》即發表《蘇格蘭科學家克隆出羊》，美國最權威的《新聞周刊》連續發表《小羊羔，誰將你造出來？》《今日的羊，明日的牧羊人》...

　　美國廣播公司晚間新聞發布民意測驗87%的美國人說應當禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不贊成這項成果。

　　點評：以新聞為背景，使得文章更顯得有真實性，也使讀者學到一些新的東西。

　　2、“腦白金”在美利堅引爆

　　腦白金是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學家發現，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。這項發現如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。《華爾街日報》發表《一場革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，于8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠...

　　美國政府FDA認定腦白金無任何副作用后，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規模生產的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。

　　美國西北大學教授格利塔在電視新聞中感嘆：“美國人為它瘋狂了！”

　　腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道，臺灣地區的人從美國瘋狂采購腦白金產品。香港地區有關部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節制。

　　中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視臺“新聞聯播”播放《人類有望活到150歲》，詳細介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報道。中國部分城市已經出現腦白金熱潮的苗頭。

　　在美國，不少人撰文表示了對腦白金體成果的擔憂。如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會出現許多社會問題。世界老化研究會議主席華特博士在其科學專著中指出，補充腦白金明顯提高中老年的性欲。于是評論家擔心，性犯罪必將上升。

　　點評：以日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道增加真實感和權威性！

　　3、什么是克隆？

　　克隆是“clone”的音譯，含義是無性繁殖。傳統的兩性繁衍中，父母和母體的遺傳物質在后代體內各占一半，因此后代絕對不是父母的復制品。克隆即無性繁殖，后代是完全相同的復制品。

　　復制200個愛因斯坦和500個卓別林，是件大快人心的事。但如果復制100個希特勒，實在令人擔憂。50多年前納粹醫生約瑟夫曾研制克隆技術為了復制希特勒，幸虧沒有成功。“克隆”對論理道德的沖擊更大：如果復制一個你，讓你領回家，你太太和女兒應該如何稱呼“他”。

　　世界級大藥廠發現了克隆的巨大商機。美國商業部預測，“2000年克隆生物技術產品的市場規模將超過500億美元”。克隆技術主要用來制造保健品，國外許多媒體認為美國商業部的預測太保守，如同五十年代美國商業部預測：“2000年，全球的計算機數量將高達80臺。”

　　4、什么是腦白金體？

　　人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養份，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續不斷地發光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金是司令部的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨著年齡的增長，分泌量日益下降，于是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時分泌量以更快的速度下降，于是更年期來臨；60—70歲時腦白金體已被鈣化成了腦沙，于是就老態龍鐘了。

　　如果想嘗嘗年輕時的感覺，腦白金的確讓人過把癮。

　　美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，反映免疫力T細胞數量達18歲時的水平；使腸道的微生態達到年輕時平衡狀態，從而增加每天攝入的營養，減少毒素的侵入人體。

　　美國《新聞周刊》斷言“補充腦白金，可享受嬰兒的睡眠”。于是讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用于幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補充腦白金，約半個小時候，人體各系統就進入維修狀態，修復白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老“拉”回來。這個過程必須在睡眠狀態下進行，于是中樞神經接到人體各系統要求睡眠的“呼吁”，從而進入深睡眠。

　　點評：消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力。定位的非常準確，不想變老的來人，該篇很好把信息融到內容之中，又起到了攻擊心理的作用。

　　三、軟文結尾

　　軟文的結尾是文章的最后的收尾，寫好軟文的結尾，更能使你的軟文得到升華。

　　幾個注意點：

　　1.結尾不用過長，因為人的閱讀習慣是前尾比較重點看。所以只要用幾句話就行。

　　2.必須要有力，使人可以得到聯想，你的溝通，如果可以給客戶帶來想象的空間，你就是成功的。

　　3.最好采用反問，強調的句型，使讀者進一步得到心靈的沖擊。

　　還是腦白金軟文的軟文結尾

　　人體有一萬億個細胞，但人體腸道內寄生著10萬億個細菌，重達2公斤。提起細菌，許多人面色恐懼。其實，不用怕，人體內的細菌大多數是“好人”，叫有益菌。人體離不開它們，它們具有以下作用：幫助分解食物、吸收營養、抑制有害菌、阻止病毒進入人體、減少進入血液中的毒素、排除體內有害的廢物。包括大米和白面，幾乎所有的食物在人體停留時間過長，都會釋放毒素。毒素較少時，肝臟可以清除；毒素較多時，肝臟就無能為力了。于是毒素隨血液流向人體各個角落，損害人體所有部件。當食物在腸道內停留超過12小時。釋放出的毒素相當于吸三包香煙。這時肝臟只能袖手旁觀，眼看著毒素侵害人體。

　　點評：運用的一連的排比，大大的增強的語氣，他的幾個比喻，使人大為驚訝，不得不說它做到了筆者前文提到的幾個注意點。