大家好，這里是軟文世界，今天我們講今天我給大家分享的是關于電商軟文怎么寫能吸引客戶。全文較長，3143字。建議收藏慢慢看。

　　首先我們說一下這個電商軟文的特點。在傳統的企業進入電子商務時，應用了軟文之外，各大中小賣家也開始重視了，軟文軟文在電商行業越來越重要，比如說微博微信，啊抖音啊快手啊賣家都在進行各種各樣式的營銷推廣，發現軟文始終占據主流。

　　現在人嗎，越來越不喜歡看那種硬廣告強勢的推廣，而他們更加喜歡就是在一個事件或者是某一個行業推廣之中，一些文章的分析，慢慢的植入企業文化，推出企業品牌。

　　電商軟文不像那些廣告一樣。城市推廣企業產品和品牌，它是在一個潛移默化下達到產品的策略性戰術，目的引導消費者購買。

　　而且他也成本更低，只要找幾個寫文案的去各大平臺寫相關的軟文推薦，但是這些軟文怎么寫才能有更多的閱讀量呢？

　　我們可以從以下方面寫作著手。

　　第一，我們可以從行業趨勢作為切入點，提高產品在市場中的地位。

　　這種怎么操作呢？就是說你寫文章的時候寫你所在產品所屬的行業的一個發展趨勢，然后在文章中默默的植入你公司產品在行業中所處的地位，自身的優勢性能和特點。

　　這樣既能引起消費者的注意，又能在行業內造成口碑和影響，還能提高企業產品在市場的地位。引起同行業競爭者的注意，打響名氣。

　　寫的時候呢，你可以通過本行業與其他行業的優勢做對比，讓讀者清楚企業在行業中的地位，讓企業的品牌更加深入人心。

　　但是提其他企業的產品的時候，盡量不要點名。

　　第二，我們可以從消費者的生活出發，用產品的特點抓住顧客的需求。

　　客戶是永遠的，上帝只有站在上帝的角度。從他的視角出發，將產品的功效表現出來，才能引起讀者的共鳴，從而達到銷售的目的。

　　第三幽默自黑的口吻來突出產品，給顧客一個購買產品的理由。

　　可以講一個幽默的故事，對產品宣傳，講述在這個幽默故事中使用產品出現的效果。

　　第四可以寫連載故事一樣讓讀者追更。增加軟文的曝光率。

　　具體的操作方法呢，就是在撰寫的過程中留下伏筆，而這個伏筆的作用是為下一個軟文做鋪墊，這樣連續下來，就像一個連載的小說一樣，為讀者制造出可想象的空間以及期待感，這樣一篇軟文撰寫就無需怕沒有曝光率了。

　　比如說啊，在你寫的一個故事里插入，比如說主人公經常喝的飲料，經常吃的東西或者經常點的菜，這樣反復出現幾次增加讀者的印象。

　　下面我們就講一下，怎么營銷賣出更多的電商產品。

　　酒香不怕巷子深，現在已經不適合這個時代了，現在產品同質化很多，要讓買家記住你，你必須有自己突出的賣點。

　　但是呢，為了方便記憶，不能放太多，慢一點放一個核心的賣點。

　　那么我們就具體說一下軟文寫作可以從哪些方面入手？

　　第一可以利用勵志故事，我們看抖音或者是看其他視頻的時候，經常會彈出我白手起家發展到現在幾套房，幾個公司幾億資產，是不是經常有這樣的視頻？

　　所以我們可以用一些成功人士的故事來激發讀者的好奇心，讓他點擊進你的軟文。

　　第二呢，可以用夸張的修辭手法。比如說溫州皮革廠老板跑路了，跟小姨子跑了大減價。虧本甩賣。

　　第三可以借用提問式的形式來激起消費者的好奇心，比如說。某某產品一元就賣老板，瘋了嗎？

　　好了，賣點我們就講一下怎么用關聯銷售，讓買家買更多的東西。

　　講一個笑話吧，就一個人去買自行車，他買自行車的時候人家說你買自行車何不買個汽車呢，然后到了汽車那之后銷售又跟他說，你買汽車肯定不能買差的，肯定要買好的呀，接著又給他講各種奢侈的品牌，后來這個買家也買下來了，又買了車之后，銷售又給他介紹了相關的產品，他們姐買了，后來他開著車回到家才發現他是去買自行車的。

　　我想我說了這個故事你應該明白了嗎？也就是說比如說啊，客戶去買褲子，那你可以給他推薦搭配的上衣嗯襪子帽子或者是其他配飾。

　　說完關聯銷售，我們再說一下，如何抓住消費者心理，讓他自己購買。

　　寫文案并不是說你文字越華麗越好，而是要把話說到消費者的心坎里。講到消費者的痛點，然后我這個產品你只要買了就能解決你這個痛點。趕緊買吧！

　　我們營銷呢，也可以通過講故事的方式來達成銷售。

　　通過一個完整的故事帶出產品，是一個循序漸進的過程，一步步帶領讀者進入軟文的思想。使消費者在無形之中接受產品。形成強烈的心理暗示，從而達到銷售。

　　比如說我舉個例子，以一個夫妻的感情生活為切入點，結婚多年夫妻二人互相關心。但是隨著時間的推移，女子天天洗碗，手越來越粗糙，然后丈夫買回一個洗碗機。

　　這個時候可以在這個文案里悄悄地加入品牌推廣。

　　這里可以以兩個人的對話形式來開展，比如說女子就問，唉，這個是什么牌子的？安不安全呢？這個時候男子就說是哪個哪個廠家哪個哪個品牌，他們廠有多少年的歷史，怎么怎么著？

　　整個下來就是以故事的方式默默的滲透自己的品牌，產講出產品在行業中的地位，恰當而自然地宣傳品牌，達到營銷目的。

　　說了這么多，怎么讓消費者盡快下單呢？你看沒看過李佳琦的那些直播。

　　好好好了啊，寶貝們我們現在只有2000只，我們123就上架啊，123上好了搶光了。

　　制造緊迫的心理就是你不買這個很快就沒有了，這個時候消費者就一沖動他就購買了。因為消費者普遍的感覺就是物以稀為貴，現在不買以后就沒這個店了，錯過這村就沒這店了，將活動和促銷搭配起來利用活動促銷。

　　讓消費者當即下單。你會發現很多網店就會有限購限量這些標志，其實就是利用了消費者這種心態，饑餓營銷。

　　我們還可以通過誘導用用戶的真實購買體驗來，讓消費者更快購買。

　　就是很多購物網站上都會有買家評價，這一項很多好評的都會在前列，大部分是這樣啊，當然差差評的也有在前列的，只能說明這個產品確實很差。

　　展示很多好評啊，而且還有曬圖啊這些，而且商家他也會推出說好評曬多少多少圖返現，這就是為了讓消費者看到實物了解產品性能，在購物上呢也會更加選擇好評率高的店家，誘導消費者消費。

　　除了好評，我們買東西的時候還會看這個產品的產品細節最大化的展示產品的優勢特點亮點可以讓買家。消除他的顧慮更快的下單，比如說我們不管是去哪個平臺都會發現在詳情頁里細節展示，都會一一展真實的展示出來，各個角度的特寫，還有產品優勢和同類產品的對比，一篇細節圖的軟文就出來了。

　　比如說我們買服裝的話，他會從款式，材料，衣領袖口，顏色做工，嗯廠家發貨物流等等向讀者展示產品細節，贏得讀者對產品的信任，加快購買。

　　好了，文章寫好了，那我們把這些文章發表在哪些渠道呢？

　　現在各大平臺都可以頭條號，百家號，微博，知乎，b站，抖音，小紅書，各種論壇等等，如果你還有別的地方可以給我留言。

　　第一長文類我們就具體說一下啊，就不提平臺了，我們就具體說一下就發布這些長文的話適合寫什么樣的。我建議是以故事型軟文為主，因為大家都不喜歡硬廣這種講述故事的在這些平臺。會更加引起讀者的注意，增加你文章的打開率。

　　第二我們就說一下論壇類的優勢

　　第1就是話題的開放性，很多論壇都有超高的人氣，進行軟文營銷傳播的時候嗯可以產生不錯的效果，而且論壇具備話題開放性的特點，所以呢軟文種類就非常多，幾乎可以滿足任何企業的營銷訴求，你只要找，你想發布相應話題下面就行了。

　　第2這些論壇都很火，所以呢，可以提高企業的知名度，龐大的知名論壇上，如果你的帖子成了熱帖，會提高用戶的關注度，來增加企業曝光率，樹立企業形象啊，品牌形象等光輝形象。

　　第3就是成本低廉，你進行軟文發布的話，因為都是免費的，而且操作又簡單，嗯，不需要其他的費用，而且效果呢也會幾十倍幾百倍的擴大。

　　第4就是針對性，因為你發布文章的話，你肯定去你相應板塊去發布對應你產品的板塊，而且關注這一板塊的人肯定也是對這一方面有需求，所以就針對性比較強。

　　第5的話就是有很高的傳播效率。如果你的文章能引起廣大讀者的贊同的話，那么就會在很短的時間內引起巨大的傳播。所以你發布的話一定找準相應的板塊。

　　好了，今天的分享就到這里吧，關注軟文世界，更多軟文營銷知識正與你分享。