大家好，這里是軟文世界，今天我們講今天我給大家分享的是關(guān)于電商軟文怎么寫能吸引客戶。全文較長，3143字。建議收藏慢慢看。

　　首先我們說一下這個電商軟文的特點。在傳統(tǒng)的企業(yè)進入電子商務(wù)時，應(yīng)用了軟文之外，各大中小賣家也開始重視了，軟文軟文在電商行業(yè)越來越重要，比如說微博微信，啊抖音啊快手啊賣家都在進行各種各樣式的營銷推廣，發(fā)現(xiàn)軟文始終占據(jù)主流。

　　現(xiàn)在人嗎，越來越不喜歡看那種硬廣告強勢的推廣，而他們更加喜歡就是在一個事件或者是某一個行業(yè)推廣之中，一些文章的分析，慢慢的植入企業(yè)文化，推出企業(yè)品牌。

　　電商軟文不像那些廣告一樣。城市推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌，它是在一個潛移默化下達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)，目的引導消費者購買。

　　而且他也成本更低，只要找?guī)讉€寫文案的去各大平臺寫相關(guān)的軟文推薦，但是這些軟文怎么寫才能有更多的閱讀量呢？

　　我們可以從以下方面寫作著手。

　　第一，我們可以從行業(yè)趨勢作為切入點，提高產(chǎn)品在市場中的地位。

　　這種怎么操作呢？就是說你寫文章的時候?qū)懩闼诋a(chǎn)品所屬的行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，然后在文章中默默的植入你公司產(chǎn)品在行業(yè)中所處的地位，自身的優(yōu)勢性能和特點。

　　這樣既能引起消費者的注意，又能在行業(yè)內(nèi)造成口碑和影響，還能提高企業(yè)產(chǎn)品在市場的地位。引起同行業(yè)競爭者的注意，打響名氣。

　　寫的時候呢，你可以通過本行業(yè)與其他行業(yè)的優(yōu)勢做對比，讓讀者清楚企業(yè)在行業(yè)中的地位，讓企業(yè)的品牌更加深入人心。

　　但是提其他企業(yè)的產(chǎn)品的時候，盡量不要點名。

　　第二，我們可以從消費者的生活出發(fā)，用產(chǎn)品的特點抓住顧客的需求。

　　客戶是永遠的，上帝只有站在上帝的角度。從他的視角出發(fā)，將產(chǎn)品的功效表現(xiàn)出來，才能引起讀者的共鳴，從而達到銷售的目的。

　　第三幽默自黑的口吻來突出產(chǎn)品，給顧客一個購買產(chǎn)品的理由。

　　可以講一個幽默的故事，對產(chǎn)品宣傳，講述在這個幽默故事中使用產(chǎn)品出現(xiàn)的效果。

　　第四可以寫連載故事一樣讓讀者追更。增加軟文的曝光率。

　　具體的操作方法呢，就是在撰寫的過程中留下伏筆，而這個伏筆的作用是為下一個軟文做鋪墊，這樣連續(xù)下來，就像一個連載的小說一樣，為讀者制造出可想象的空間以及期待感，這樣一篇軟文撰寫就無需怕沒有曝光率了。

　　比如說啊，在你寫的一個故事里插入，比如說主人公經(jīng)常喝的飲料，經(jīng)常吃的東西或者經(jīng)常點的菜，這樣反復出現(xiàn)幾次增加讀者的印象。

　　下面我們就講一下，怎么營銷賣出更多的電商產(chǎn)品。

　　酒香不怕巷子深，現(xiàn)在已經(jīng)不適合這個時代了，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很多，要讓買家記住你，你必須有自己突出的賣點。

　　但是呢，為了方便記憶，不能放太多，慢一點放一個核心的賣點。

　　那么我們就具體說一下軟文寫作可以從哪些方面入手？

　　第一可以利用勵志故事，我們看抖音或者是看其他視頻的時候，經(jīng)常會彈出我白手起家發(fā)展到現(xiàn)在幾套房，幾個公司幾億資產(chǎn)，是不是經(jīng)常有這樣的視頻？

　　所以我們可以用一些成功人士的故事來激發(fā)讀者的好奇心，讓他點擊進你的軟文。

　　第二呢，可以用夸張的修辭手法。比如說溫州皮革廠老板跑路了，跟小姨子跑了大減價。虧本甩賣。

　　第三可以借用提問式的形式來激起消費者的好奇心，比如說。某某產(chǎn)品一元就賣老板，瘋了嗎？

　　好了，賣點我們就講一下怎么用關(guān)聯(lián)銷售，讓買家買更多的東西。

　　講一個笑話吧，就一個人去買自行車，他買自行車的時候人家說你買自行車何不買個汽車呢，然后到了汽車那之后銷售又跟他說，你買汽車肯定不能買差的，肯定要買好的呀，接著又給他講各種奢侈的品牌，后來這個買家也買下來了，又買了車之后，銷售又給他介紹了相關(guān)的產(chǎn)品，他們姐買了，后來他開著車回到家才發(fā)現(xiàn)他是去買自行車的。

　　我想我說了這個故事你應(yīng)該明白了嗎？也就是說比如說啊，客戶去買褲子，那你可以給他推薦搭配的上衣嗯襪子帽子或者是其他配飾。

　　說完關(guān)聯(lián)銷售，我們再說一下，如何抓住消費者心理，讓他自己購買。

　　寫文案并不是說你文字越華麗越好，而是要把話說到消費者的心坎里。講到消費者的痛點，然后我這個產(chǎn)品你只要買了就能解決你這個痛點。趕緊買吧！

　　我們營銷呢，也可以通過講故事的方式來達成銷售。

　　通過一個完整的故事帶出產(chǎn)品，是一個循序漸進的過程，一步步帶領(lǐng)讀者進入軟文的思想。使消費者在無形之中接受產(chǎn)品。形成強烈的心理暗示，從而達到銷售。

　　比如說我舉個例子，以一個夫妻的感情生活為切入點，結(jié)婚多年夫妻二人互相關(guān)心。但是隨著時間的推移，女子天天洗碗，手越來越粗糙，然后丈夫買回一個洗碗機。

　　這個時候可以在這個文案里悄悄地加入品牌推廣。

　　這里可以以兩個人的對話形式來開展，比如說女子就問，唉，這個是什么牌子的？安不安全呢？這個時候男子就說是哪個哪個廠家哪個哪個品牌，他們廠有多少年的歷史，怎么怎么著？

　　整個下來就是以故事的方式默默的滲透自己的品牌，產(chǎn)講出產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，恰當而自然地宣傳品牌，達到營銷目的。

　　說了這么多，怎么讓消費者盡快下單呢？你看沒看過李佳琦的那些直播。

　　好好好了啊，寶貝們我們現(xiàn)在只有2000只，我們123就上架啊，123上好了搶光了。

　　制造緊迫的心理就是你不買這個很快就沒有了，這個時候消費者就一沖動他就購買了。因為消費者普遍的感覺就是物以稀為貴，現(xiàn)在不買以后就沒這個店了，錯過這村就沒這店了，將活動和促銷搭配起來利用活動促銷。

　　讓消費者當即下單。你會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店就會有限購限量這些標志，其實就是利用了消費者這種心態(tài)，饑餓營銷。

　　我們還可以通過誘導用用戶的真實購買體驗來，讓消費者更快購買。

　　就是很多購物網(wǎng)站上都會有買家評價，這一項很多好評的都會在前列，大部分是這樣啊，當然差差評的也有在前列的，只能說明這個產(chǎn)品確實很差。

　　展示很多好評啊，而且還有曬圖啊這些，而且商家他也會推出說好評曬多少多少圖返現(xiàn)，這就是為了讓消費者看到實物了解產(chǎn)品性能，在購物上呢也會更加選擇好評率高的店家，誘導消費者消費。

　　除了好評，我們買東西的時候還會看這個產(chǎn)品的產(chǎn)品細節(jié)最大化的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢特點亮點可以讓買家。消除他的顧慮更快的下單，比如說我們不管是去哪個平臺都會發(fā)現(xiàn)在詳情頁里細節(jié)展示，都會一一展真實的展示出來，各個角度的特寫，還有產(chǎn)品優(yōu)勢和同類產(chǎn)品的對比，一篇細節(jié)圖的軟文就出來了。

　　比如說我們買服裝的話，他會從款式，材料，衣領(lǐng)袖口，顏色做工，嗯廠家發(fā)貨物流等等向讀者展示產(chǎn)品細節(jié)，贏得讀者對產(chǎn)品的信任，加快購買。

　　好了，文章寫好了，那我們把這些文章發(fā)表在哪些渠道呢？

　　現(xiàn)在各大平臺都可以頭條號，百家號，微博，知乎，b站，抖音，小紅書，各種論壇等等，如果你還有別的地方可以給我留言。

　　第一長文類我們就具體說一下啊，就不提平臺了，我們就具體說一下就發(fā)布這些長文的話適合寫什么樣的。我建議是以故事型軟文為主，因為大家都不喜歡硬廣這種講述故事的在這些平臺。會更加引起讀者的注意，增加你文章的打開率。

　　第二我們就說一下論壇類的優(yōu)勢

　　第1就是話題的開放性，很多論壇都有超高的人氣，進行軟文營銷傳播的時候嗯可以產(chǎn)生不錯的效果，而且論壇具備話題開放性的特點，所以呢軟文種類就非常多，幾乎可以滿足任何企業(yè)的營銷訴求，你只要找，你想發(fā)布相應(yīng)話題下面就行了。

　　第2這些論壇都很火，所以呢，可以提高企業(yè)的知名度，龐大的知名論壇上，如果你的帖子成了熱帖，會提高用戶的關(guān)注度，來增加企業(yè)曝光率，樹立企業(yè)形象啊，品牌形象等光輝形象。

　　第3就是成本低廉，你進行軟文發(fā)布的話，因為都是免費的，而且操作又簡單，嗯，不需要其他的費用，而且效果呢也會幾十倍幾百倍的擴大。

　　第4就是針對性，因為你發(fā)布文章的話，你肯定去你相應(yīng)板塊去發(fā)布對應(yīng)你產(chǎn)品的板塊，而且關(guān)注這一板塊的人肯定也是對這一方面有需求，所以就針對性比較強。

　　第5的話就是有很高的傳播效率。如果你的文章能引起廣大讀者的贊同的話，那么就會在很短的時間內(nèi)引起巨大的傳播。所以你發(fā)布的話一定找準相應(yīng)的板塊。

　　好了，今天的分享就到這里吧，關(guān)注軟文世界，更多軟文營銷知識正與你分享。