有人說，這世上最難的事莫過于，把自己的思想裝進別人的腦袋，把別人的錢裝進自己的口袋。

　　這句話出自奧里森·馬登《這一生，為自己而活》。想必很多喜愛寫作的朋友，也一定對馬登的這句名言感同身受。

　　寫散文，寫書評，寫故事類文章，寫演講稿，寫電商軟文，怎么寫才能讓他人認同你的觀點呢？

　　強行灌輸，一定行不通。

　　當我們告訴孩子，你不能撒謊，孩子會眨巴著眼睛，對我們講的道理似懂非懂。

　　但當你繪聲繪色地講述《狼來了》的故事，孩子聽后，會饒有興趣地告訴你，真的不能撒謊呀。

　　你看，用故事來傳達一個觀點的做法是可行的。

　　問題在于，怎樣巧妙地從故事中引申出觀點，讓你的讀者心服口服呢？

　　先有故事，再有觀點，這樣才能順理成章，讓人欣然接受。

　　具體說，有以下三種技巧：

　　01從敘述描寫（故事）中引出情感態度

　　對某些作者來說，在文中表達情感，似乎是一種有些尷尬的事。

　　加上中國人歷來習慣于含蓄，要想痛痛快快喊出自己的情感，表明態度，有點兒羞于啟齒的意思。

　　怎么辦？先敘述描寫故事，讓讀者沉浸在引人入勝的故事中，然后引出情感態度，這就顯得水到渠成了。

　　朱自清在其散文《背影》結尾這樣寫：

　　我北來后，他寫了一信給我，信中說道：“我身體平安，唯膀子疼痛厲害，舉箸提筆，諸多不便，大約大去之期不遠矣。”我讀到此處，在晶瑩的淚光中，又看見那肥胖的、青布棉袍黑布馬褂的背影。唉！我不知何時再能與他相見！

　　當讀者讀到“哎！我不知何時再能與他相見！”自然覺得感情真摯，毫無做作之感。

　　原因就在于，作者在此之前，描述了父親在火車站送行時，如何努力爬上月臺為自己買橘子的事。

　　父親的背影，讓很多人體會到一位父親對兒子真切深沉的愛，引發無數讀者共鳴。

　　有了這樣的感人故事描述作為基礎，作者在文末抒發對父親的深情也就顯得瓜熟蒂落，自然而然。

　　02從敘述描寫（故事）中引出思想觀點

　　同理，要讓讀者心悅誠服接受你傳達的觀點，有效的方法之一就是先講故事，再拋出觀點。

　　宋代文學家政治家范仲淹，有一名句，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”這也是他的人生格言，想必很多朋友能脫口而出。

　　他是如何把這一著名觀點在文章中亮出來的呢？

　　……至若春和景明，波瀾不驚，上下天光，一碧萬頃，沙鷗翔集，錦鱗游泳，岸芷汀蘭，郁郁青青。而或長煙一空，皓月千里，浮光躍金，靜影沉璧，漁歌互答，此樂何極！登斯樓也，則有心曠神怡，寵辱偕忘，把酒臨風，其喜洋洋者矣。嗟夫！予嘗求古仁人之心，或異二者之為，何哉？不以物喜，不以己悲，居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠則憂其君。是進亦憂，退亦憂。然則何時而樂耶？其必曰“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。”

　　——節選自《岳陽樓記》（范仲淹）

　　這段話是什么意思呢？

　　……到了春風和煦，陽光明媚的時候，湖面平靜，沒有驚濤駭浪，天色湖光相連，一片碧綠，廣闊無際；沙洲上的鷗鳥，時而飛翔，時而停歇，美麗的魚游來游去，岸上與小洲上的花草，青翠欲滴。

　　有時大片煙霧完全消散，皎潔的月光一瀉千里，波動的光閃著金色，靜靜的月影像沉入水中的玉璧，漁夫的歌聲在你唱我和地響起來，這種樂趣真是無窮無盡啊！

　　這時登上這座樓，就會感到心胸開闊、心情愉快，光榮和屈辱一并忘了，端著酒杯，吹著微風，那真是快樂高興極了。

　　唉！我曾經探求古時品德高尚的人的思想感情，或許不同于以上兩種人的心情，這是為什么呢？

　　是由于不因外物好壞和自己得失而或喜或悲。在朝廷里做高官就應當心系百姓；處在僻遠的江湖間也不能忘記關注國家安危。

　　這樣說來，在朝廷做官也擔憂，在僻遠的江湖也擔憂。既然這樣，那么他們什么時候才會感到快樂呢？

　　他們一定會說：“在天下人憂之前先憂，在天下人樂之后才樂”。

　　你看，范仲淹是如何引出自己的觀點“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的？

　　是一上來就亮出觀點嗎？不是！

　　如果是那樣，讀者多少會覺得這是強行販賣世界觀啊。

　　怎么辦？

　　范仲淹先描述了春和景明的美好景象，然后描寫其中一種人面對大好春光的醉態，端著酒杯，忘了光榮與夢想，忘了屈辱與擔當，陶醉在春風里。

　　為什么要描述這類人呢？就是為了做對比，突出另一種人。

　　這就是為結尾引出自己觀點做準備。

　　指出先賢品德高尚之人不因外物好壞和自己的得失而或喜或悲。到這里，自己的觀點已經呼之欲出了。

　　于是，順理成章擺出“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的知名觀點。

　　再舉個例子。

　　人民日報（微信公眾號）有這樣一篇文章，題為《誰都有雨天沒傘的時候》，其中一段：

　　朋友高中時搬了新家，隔壁的男主人是位警察。某天，這位警察因公殉職，留下了妻子和10歲的兒子相依為命。

　　以前朋友放學回家，從不拿鑰匙，會喊爸爸來開門。

　　但鄰居警察過世后，爸爸特別囑咐他，以后自己帶鑰匙開門，別喊爸爸開門了。

　　朋友覺得奇怪，問為什么，爸爸對他說：“你一喊爸爸，隔壁小男孩聽見會不好受的。”

　　父親的共情，傳遞給了他。從此以后，他知道別人有什么不愿提起的東西，或者某個不好受的點，都會刻意地避開，即便不小心提起也會立刻道歉。

　　漸漸的，他習慣了為別人著想，身邊的朋友越聚越多，事業也越來越順。

　　聽過這樣一句話，“真正的高情商，不是虛偽，而是溫暖。”仔細想想，那些相處起來舒服的朋友，可能并非有多善談，但一舉一動卻讓人如沐春風。

　　——節選自《人民日報》微信公眾號（2021.10.19）

　　作者這段話的核心觀點是，真正的高情商，不是虛偽，而是溫暖。這是一種共情能力。

　　很顯然，要把“共情”這種抽象的問題和觀點說得通俗易懂，讓人樂于接受，也不能硬生生地灌輸。

　　作者先描述一個故事，一位父親要求自己的兒子在鄰居警察過世后，回家不能喊“爸爸”。

　　夠吸引人的！這是為啥呢？因為這位父親想到了，鄰居家的孩子如果聽到“爸爸”，很容易觸景生情，產生喪失父親的悲痛心情。

　　這位父親正是站在他人角度去體會他人感受的。這不就是共情嗎？所以由這個故事引出關于“共情”的觀點，自然是十分貼切的。讀者也能順勢接受。

　　03從敘述描寫（故事）中引出問題探討

　　最后，如果我們希望自己的文章能引發讀者的思考或探討，該如何拋出問題呢？

　　依然先來看個例子：

　　作家余秋雨有一篇散文，是回答讀者提問的。

　　這些讀者也真是有意思，問余秋雨怎樣找到人生導師，或者怎樣才能過好這一生。

　　余秋雨該如何回答呢？他覺得每個人自己就是最好的人生導師，但要學會反思和記載自己的人生。

　　如何才能讓讀者主動思考和探討這一人生問題？

　　余秋雨在文中先描述了古代顯赫之家修家譜的事：

　　其實，中國古代顯赫之家一代代修續家譜也是為了前后之間互相灌溉、互相滋潤，你看在家譜中呈現出來的那個清晰有序的時間過程是那么有力，使前代為后代而自律，使后代為前代而自強，真可謂生生不息。個人的生命也是一個前后互濟的時間過程，如能留諸記憶，定會產生一種回蕩激揚的動力循環，讓人長久受益。一個人就像一個家族一樣，是不是有身份、有信譽、有責任，就看是否能把完整的演變脈絡認真留存。

　　指出修家譜可以讓前代人變得自律，因為要讓后代覺得祖宗了不起；同時，后代人也變得自強，因為要向了不起的祖宗學習。

　　呵呵，很有意思。順著這個邏輯，余秋雨指出，個人的生命歷程也如同“家譜”，應該前后相續，留下記憶。

　　有了這樣的描述，拋出問題的時機就成熟了。接著，余秋雨在文中連續問了6個問題：

　　我最合適什么？最做不得什么？容易上當的彎路總是出現在何處？最能誘惑我的陷阱大致是什么樣的？具備什么樣的契機我才能發揮最大的魅力？在何種氣氛中我的身心才能全方位地安頓……這一切，都是生命歷程中特別重要的問題，卻只能在自己以往的體驗中慢慢耙剔。

　　——余秋雨散文

　　相信你已經明白，原來拋出問題之前也需要先做出充分的敘述和描寫，讓讀者有一個心里接受的過程。

　　這就是一種使人心悅誠服的寫作秘密。

　　看到這里，不少讀者朋友都會覺得這其實就是“故事+金句”的寫法。咱們總結一下它的三種具體技巧：

　　（1）從敘述描寫中引出情感態度

　　（2）從敘述描寫中引出思想觀點

　　（3）從敘述描寫中引出問題探討

　　用好以上三種技巧，你寫文章自然能做到讓人悅納觀點，引發共鳴，也就更容易做到把自己的思想裝到他人的腦袋里。

　　這不就厲害了嗎？

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