所謂商業(yè)軟文，就是根據(jù)具體對(duì)象介紹它的基本概念、特點(diǎn)和一些問(wèn)題，然后用這篇文章有針對(duì)性地引導(dǎo)消費(fèi)者的心理。其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)的一種營(yíng)銷手段，用溫和的話語(yǔ)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)他的產(chǎn)品的認(rèn)同感，最終達(dá)到自己銷售的目的。軟文銷售對(duì)企業(yè)有利，因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越重視。軟文營(yíng)銷備受推崇的原因是什么？

　　一是廣告效應(yīng)減弱

　　隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)外界事物的了解越來(lái)越多，其中網(wǎng)絡(luò)扮演著重要的角色。媒體以各種方式抓住了大家的注意力，但對(duì)電視或報(bào)紙等硬廣告的關(guān)注度逐漸下降，效果不如從前。這就迫使大家做出了一些創(chuàng)新，而商業(yè)軟文的出現(xiàn)正好解決了這個(gè)問(wèn)題。大家對(duì)軟文的關(guān)注讓商家看到了好處，于是開(kāi)始進(jìn)入軟文行業(yè)。

　　第二，軟文投資低

　　各大媒體對(duì)軟文的收費(fèi)不是很高。因?yàn)檐浳某杀竞艿停碳彝度氲腻X不多。如果商家資金有限，或者資金充裕，可以在投資其他廣告后再投資軟文，不用浪費(fèi)時(shí)間和精力。也就是說(shuō)，因?yàn)橘Y金投入少，商家可以盡力試水。畢竟，即使不奏效，也不會(huì)有太大的損失。

　　第三：軟文本身的特點(diǎn)

　　商業(yè)軟文是一種文章，但就目的而言，它是一種廣告，其商業(yè)性不容忽視。軟文可以寫(xiě)多種形式，目的是讓人們停下眼睛，贏得注意力。只有這樣，我們才有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。軟文很重要的一點(diǎn)就是宣傳。它把想表達(dá)的產(chǎn)品表達(dá)清楚，希望基于大家的興趣和需求，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，為產(chǎn)品贏得良好的口碑。

　　與其他廣告相比，商業(yè)軟文有很大的優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙上的文章一般都是白紙黑字寫(xiě)的。即使有插圖，文章中也很少插入黑白照片。觀眾很難將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己在腦海中的深刻印象。同時(shí)，這種方式也不容易和別人分享。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，每個(gè)人都可以通過(guò)一些聊天或社交軟件向他人推薦自己在互聯(lián)網(wǎng)上看到的東西，從而擴(kuò)大了受眾。既然有了這種比較理想的銷售方式，就要好好利用。