1：什么是軟文？

　　它的關(guān)鍵就在于“軟”，對比起“硬”廣告來說，更易于讓用戶接受，有點類似于小紅書的種草筆記，但是又有點區(qū)別。

　　軟文，就是圍繞產(chǎn)品的案例，價值，產(chǎn)品，利益誘惑來寫軟性的廣告文

　　第一種軟文方式：成功案例

　　通過故事的形式，來寫成功案例，讓用戶先被故事吸引，有讀下去的欲望。

　　直接上成功案例，能更好的營造信任感

　　比如：

　　微商的成功案例：會寫自己曾經(jīng)如何落魄，做了微商后，如果實現(xiàn)逆襲，還會曬出自己的賺錢截圖，昨天收款多少，今天收款多少。

　　美妝的成功案例：會寫自己曾經(jīng)的皮膚，有什么問題，困擾了自己很久，然后通過朋友介紹，使用了什么方法，終于把自己困擾自己多年的皮膚問題解決了，然后再曬出自己的前后對比圖。

　　教公眾號漲粉的案例：先把自己運營的賬號曬出來，幾個月或者半年的時間，漲了多少粉，使用了什么操作方法，成功的用漲的粉，賺了多少錢，實現(xiàn)逆襲。

　　第二種軟文方式：讓用戶覺得有價值

　　讓用戶覺得有價值，就是用戶看了后，覺得有用，覺得寫文章的人真專業(yè)，值得學(xué)習(xí)。

　　比如：

　　微商行業(yè)，分享一些如何做微商，微商如何引流，微商如何選品，微商必備工具等，想要通過招代理發(fā)展下線的那種，適合這一類的文章。

　　美妝行業(yè)，寫自己的護膚經(jīng)驗，如何選擇適合自己的護膚品，如何護理敏感皮膚，護膚品的正確使用順序等等。

　　減肥產(chǎn)品，可以寫如何健康的減肥，一周瘦20斤的方法，我是如何減肥的等等

　　第三種軟文的方式：產(chǎn)品

　　根據(jù)產(chǎn)品，來挖掘產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，再以關(guān)鍵詞為驅(qū)動，用關(guān)鍵詞來寫文章。

　　挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以看下我之前寫的這篇文章：

　　聰少愛學(xué)堂：產(chǎn)品引流，論挖掘產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞的重要性

　　2贊同·1評論文章

　　這些挖掘出來的產(chǎn)品詞，因為是以關(guān)鍵詞為驅(qū)動的，所以或多或少，都會有一定的搜索量，而且跟產(chǎn)品相關(guān)，個人覺得，軟文引流布局的最多的，就是這一類的文章。

　　第四種軟文的方式：利益誘惑

　　如公眾號漲粉，都會用運營資料來引流。美妝的軟文，可以用優(yōu)惠券或者禮品來讓用戶添加我們。

　　就是在文章中，放置引流誘餌，讓用戶主動來找你的理由，需要足夠的吸引力，這樣加人的效果才會好。

　　以上4種方式，根據(jù)你的產(chǎn)品，可以自己寫，或者偽原創(chuàng)，或者模仿同行，多寫寫，就知道如何寫了。

　　2：軟文發(fā)布平臺有哪些？

　　軟文寫好后，下一步就是找發(fā)布平臺發(fā)布，我們要找那些在搜索引擎權(quán)重高的平臺發(fā)布，這樣發(fā)的文章，才有收錄，有收錄，才有排名，有排名，才有曝光，有流量，不然發(fā)了也等于白發(fā)。

　　權(quán)重高的平臺：

　　B站的知乎專欄，知乎

　　搜狐號，網(wǎng)易號，百家號，大魚號

　　微博，小紅書，豆瓣

　　百度貼吧，58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)

　　csdn博客，個人圖書館

　　這些平臺都是自己注冊就可以發(fā)布的，還有一些，是付費找人發(fā)布的，如：權(quán)威的資訊類平臺：新華網(wǎng)，新浪網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)等，這些新聞源的站點，條件允許，可以通過軟文世界發(fā)布。如下圖：

　　PS：重點要說一下的就是，你布局軟文的時候，要用統(tǒng)一的名字，這個名字要比較好聽好記，沒有人使用過，做下百度霸屏，通過搜索就要能搜索聯(lián)系到你。

　　最后就是一定要在軟文里面，留引流誘餌。