大家都知道一篇文案是否能留住客戶，主要就看前三段內(nèi)容。

　　當(dāng)客戶被封面和標(biāo)題吸引閱讀文案的時(shí)候，首先看的就是文案的前三段內(nèi)容，前三段內(nèi)容的好壞，直接關(guān)系到是否會(huì)繼續(xù)看下去，所以呢必須寫好前三段內(nèi)容來(lái)延長(zhǎng)客戶的注意力。

　　文案的前三段內(nèi)容該怎么寫？

　　前面我們說(shuō)過(guò)，商品的競(jìng)爭(zhēng)就是注意力的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)文案的標(biāo)題來(lái)吸引客戶的注意力，當(dāng)客戶的注意力被吸引過(guò)來(lái)后，就會(huì)來(lái)看我們的文案。

　　一、前三段內(nèi)容必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　大家都知道，文案標(biāo)題的目的是為了吸引客戶看第一段內(nèi)容，第一段又是為了吸引客戶看第二段，然后第二段又是為了引導(dǎo)客戶看第三段，以此類推，直到客戶讀完整個(gè)文案。那么，前三段文案的一個(gè)目標(biāo)就出來(lái)了，延長(zhǎng)閱讀一直讀下去，抓住客戶的思維模式。

　　二、前三段應(yīng)該怎樣寫。

　　其實(shí)非常的簡(jiǎn)單和標(biāo)題的寫作方法差不多，主要可分為三點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)：要激發(fā)客戶的興趣。

　　我們?cè)跇?biāo)題中已經(jīng)介紹過(guò)了，就是要增加一些稀奇的，不同的，沒(méi)有過(guò)的內(nèi)容。

　　第二點(diǎn)：要激發(fā)客戶的渴望度。

　　在文案中要表現(xiàn)出，會(huì)有一定的附加好處或者信息，比如某些優(yōu)惠的利益的，或者是贈(zèng)品等等。這些呢都會(huì)激發(fā)客戶的渴望度。

　　第三點(diǎn)，要增加客戶的信任。

　　要讓客戶感覺(jué)文案中所表現(xiàn)的內(nèi)容很靠譜，不是在夸大，不能讓客戶看了前三段內(nèi)容，就感覺(jué)不可信，這樣就有可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　建立信任度的最好的方法：

　　就是我們所說(shuō)的話，要和客戶產(chǎn)生一定的共鳴。要把這些話說(shuō)到客戶的心理，讓他們感覺(jué)我們很懂他，我們就是他的知音。如何做到這些，比如說(shuō)了解客戶或者研究客戶等等，一些前期的準(zhǔn)備工作要做足做好。

　　一定要寫夠三段嗎？

　　在這里也許有人就問(wèn)了，是不是寫文案的時(shí)候一定要寫夠三段，其實(shí)也不一定。也許有人只寫了一段，或者是兩段，就把這些信息內(nèi)容都給講解清楚了，目標(biāo)就達(dá)到了。那我們?yōu)楹芜€要寫第三段，那不是重復(fù)嗎？了解這些就夠了嗎？

　　其實(shí)也不夠，我們前面說(shuō)過(guò)，每一段的文字不要太多，2到3行就可以了。段與段之間要隔開(kāi)，我們?cè)趯戇@三段的時(shí)候，我們還要注意這三段如何與后面的內(nèi)容連接起來(lái)。

　　三、前三段內(nèi)容如何連接后面的內(nèi)容。

　　1、順應(yīng)客戶

　　要時(shí)刻感受客戶內(nèi)心的變化，當(dāng)客戶看到文案時(shí)，是怎樣的一個(gè)心理是接納我們的內(nèi)容，還是抗拒我們的內(nèi)容。如果是抗拒的話，那就說(shuō)明我們所寫的是有問(wèn)題的。

　　比方說(shuō)，我們?cè)趯懳陌笗r(shí)直接就說(shuō)我們的產(chǎn)品多么多么的好，有多少人來(lái)買我們的產(chǎn)品等等。這些吹噓自己產(chǎn)品的語(yǔ)言，并且呢前面不做鋪墊，后面不做解釋，這樣的文案會(huì)非常的沒(méi)有邏輯性，如果客戶看了會(huì)不會(huì)特別的反感呢？

　　我們需要順應(yīng)客戶就是順應(yīng)他們的思考方式，客戶的思考方式是什么呢？

　　就是付出最少的時(shí)間，成本得到最大的收獲。我們?cè)趯懳陌笗r(shí)千萬(wàn)不能讓客戶感覺(jué)我們是在想盡方法讓他掏錢。

　　2、銜接自然

　　產(chǎn)品是好，是壞是便宜還是貴，請(qǐng)拿出我們的數(shù)據(jù)，并且要銜接的自然，段落之間要自然銜接，要非常的通順，只有這樣，才會(huì)使客戶讀的時(shí)候更容易理解，并且還會(huì)感覺(jué)很合理。

　　3、段落之間過(guò)渡

　　當(dāng)我們寫文案時(shí)，要將不同思想的段落連接起來(lái)。其實(shí)過(guò)度就是引導(dǎo)客戶的一個(gè)方法我們通過(guò)這些引導(dǎo)，最終讓客戶都來(lái)買我們的產(chǎn)品，寫文案時(shí)，不僅前三段內(nèi)容要做到這幾點(diǎn)，而是整篇文章都要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫，前三段內(nèi)容，一定要認(rèn)真地對(duì)待。

　　好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，喜歡的可以收藏關(guān)注軟文世界，軟文世界每天都會(huì)分享干貨知識(shí)點(diǎn)，我們下期見(jiàn)！