軟文營銷的前提是要寫好軟文，軟文寫好了，能夠提高企業產品轉化率，對于企業經營發展而言，非常重要。對于軟文，如何吸引消費者才是重點。

　　一、軟文文案如何能吸引客戶

　　1、用戶可接受，能引起共鳴

　　硬性廣告的時代越來越窄。軟性宣傳，尤其是文章、報道、專訪形式的，半新聞半宣傳。軟文宣傳更能引起共鳴，從情感上打動消費者。

　　2、內容原創，找到消費者痛點

　　內容原創能夠被搜索引擎更好的收錄，被最大可能的推薦，只有被看到才能有更大的幾率被轉載，我們用軟文推廣的目的就是希望找到客戶的痛點，讓客戶得到超過所期待的體驗。有無之相生也,難易之相成也,長短之相刑也,高下之相盈也,音聲之相和也,先后之相隨,恒也。”《道德經》,這句是老子的唯物哲學重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的。痛點營銷的實現也是基于此的。

　　二、軟文文案的優勢

　　1、更有人情味

　　任何一家新聞媒體網站上巨大的流量，用軟文打造品牌更有人情味，人們都是感性的，做一個有人情味的企業，更容易與消費者心理形成共振。2、借力平臺流量，進行高度曝光

　　軟文發布的媒體平臺一般都具有較大的流量。我們發布軟文借助較大的流量對我們的產品、品牌、文化等一些列的高度曝光，讓更多的群體去了解產品的創意和產品文化更容易長久的留住客戶，增加品牌粘度。在策劃一篇軟文時，可以把新鮮，最新發生的事情拿出來寫作，會使受眾更有興趣關注，還有可能口碑傳播。

　　3、長期收錄，“永留史冊”

　　企業新聞軟文可以被搜索引擎收錄，當用戶想了解你時，在網上搜索您的信息，新聞軟文會提升企業的形象和公信力。

　　4、企業可以進行二次營銷

　　軟文營銷企業可以進行二次營銷。把發布的新聞媒體軟文鏈接在公司官網上，起很好的品牌烘托作用，還可以把媒體的宣傳報道截圖，然后用在自媒體里宣傳，增加權威性和品牌力。

　　5、關鍵詞優化

　　如果您是宣傳網站，營銷軟文還能夠增加關鍵詞的權重，起到很好的優化網站的作用，是很好地外鏈方式。

　　6、性價比好，宣傳效果好

　　軟文比投放短期的廣告更有效，客戶更愿意接收軟文傳達的信息，更好的促進銷售和宣傳效果，而且價格比廣告低很多，性價比是最好的。而且軟文我們要長期堅持去做。