我想談?wù)剬戜N售文案。

　　世界上最賺錢的寫作方式，而且低調(diào)和隱秘。

　　當(dāng)然，大部分的人更愿意寫一篇文章，而不是嘗試銷售一些東西。

　　你可能想成為一位知名作家或?qū)懯郑@樣你就可以避免去寫銷售文案。

　　但這是一項(xiàng)重要的技能，特別是如果你計(jì)劃通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)來讓自己賺錢。

　　當(dāng)然這個(gè)話題很大，不過今后我們還有足夠的時(shí)間。

　　今天，我會通過一個(gè)小練習(xí)來告訴你如何在正確的思維框架下寫作。

　　不卑鄙地銷售

　　如果向他人銷售的想法讓你覺得很不舒服，你不是這樣想的第一人。

　　大學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)在一家辦公用品商店做兼職，那份工作也讓我覺得自己很卑鄙。操縱人們?nèi)ベI他們可能不需要甚至不想要的東西，讓我覺得很不舒服。

　　但作為企業(yè)家嗎，銷售是你不得不面對并且熟練的技能。

　　幸運(yùn)的是，我有一位非常優(yōu)秀的老師。

　　在一次午后，我們坐在咖啡廳，聽著舒緩的音樂。

　　他抬起頭來對我說：“如果你對銷售有正確的想法，你就不會再躊躇不前。”

　　他抿了一口，繼續(xù)說：“銷售不應(yīng)該是試圖操縱人們購買他們并不真正需要的東西。銷售是為了客戶緩解痛苦或創(chuàng)造收益。”

　　這句話完全改變了我。

　　痛苦和收獲

　　重復(fù)上邊那句話，確保你先完全理解。

　　Ok，接下來讓我們進(jìn)入練習(xí)。

　　練習(xí)只需要5分鐘，你需要只是紙和筆，或者是電腦和鍵盤——如果說你更喜歡打字的話。

　　練習(xí)的第一部分是：想象你的讀者就在你面前，然后在接下來的兩分鐘里寫下他們的痛苦、問題、恐懼和需求。

　　所有你能想到的與你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的。

　　包括可能是深深困擾他的痛苦；可能是微微刺痛的痛苦；也有你一眼就能看穿的痛苦；可能是因?yàn)樽运疆a(chǎn)生的痛苦。

　　它們可以是有形的，也可以是很私人的。

　　比如，“這件事情我不知道怎么去做，我很煩惱”。

　　或者“我覺得很孤獨(dú)”；“我覺得自己很失敗”等等。

　　無所謂，把它們?nèi)繉懴聛怼?

　　希望你現(xiàn)在已經(jīng)列出了一長串的煩惱清單。

　　第二部分是重復(fù)上邊的動作，不過這次你要寫下讀者想要得到的所有東西。

　　他想要得到什么樣的結(jié)果？他想要拿到什么？他有什么夢想？他想要什么？他想從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么？

　　也是花兩分鐘，再說一遍，把它們都寫下來，想到什么寫什么，不要停下來思考。

　　我們一共花了不到5分鐘。

　　而現(xiàn)在你已經(jīng)可以寫銷售文案了，用你剛剛寫下痛苦和收獲去“銷售”你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　因?yàn)槟阋呀?jīng)有了充足的信息，你不是要他們?nèi)ベI，而是告訴他們?yōu)槭裁催@樣可以減輕他們的痛苦，同時(shí)獲得他們一直想要的東西。

　　它真的起作用了！

　　大約3年前，我接到了一個(gè)寫作任務(wù)，是為一所攝影學(xué)校的推廣電子書寫文案。

　　我很快就寫了一版，但是我一直在寫產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格。

　　最后我決定午飯后再寫另一版。

　　事實(shí)證明這是個(gè)正確決定。

　　回來后，我在我的計(jì)時(shí)器上設(shè)置好了時(shí)間，然后花了兩分鐘寫下了我能想到的關(guān)于這本電子書的痛苦經(jīng)歷。然后我又開始計(jì)時(shí)，寫下我能想到的所有收獲。

　　最后，我寫下了大約25個(gè)痛苦和收獲。

　　然后，我選出了列表中最重要的痛苦和收獲，并圈出了一些我覺得這本電子書可以幫助緩解痛苦或提供收獲的內(nèi)容。

　　然后我開始寫作。只是這次我沒有寫為什么這個(gè)產(chǎn)品很好。我沒有寫它的功能或價(jià)格。

　　相反，我告訴他們我感受到他們的痛苦，以及我知道他們的夢想是什么。然后我向他們介紹了一種產(chǎn)品，一種我知道能有效緩解這些痛苦和增加收獲的產(chǎn)品。

　　最后，我看了看自己寫的東西，并把它和我之前的嘗試做了比較。

　　感覺天壤之別。

　　第一稿是關(guān)于產(chǎn)品，而第二稿則是關(guān)于我的讀者。

　　我花了五分鐘來討論我的讀者的痛苦和收獲，不得不說那是一次輕松的寫作之旅。

　　最后，推廣大獲成功。很多讀者發(fā)來感謝，感謝我銷售的東西讓他們夢想成真！

　　不止于銷售文案

　　這個(gè)練習(xí)真的幫助我寫出了更好的銷售文案。

　　我相信你也會有同樣的感受，但它在其他方面也可能有用。

　　它可以幫助你首先決定提供什么產(chǎn)品或服務(wù)。

　　想想你的客戶想要擺脫的痛苦是什么，以及他們想要擁有或?qū)崿F(xiàn)的事情是什么。

　　你有產(chǎn)品或服務(wù)能滿足嗎？

　　如果你正考慮進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場，想想有什么能減輕他們的痛苦或滿足他們的欲望。

　　你甚至可以利用這個(gè)練習(xí)，提出新的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　無論你是在銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)，還是正在為一種產(chǎn)品或服務(wù)想新點(diǎn)子，或者只是想弄清楚你的客戶可能感興趣的是什么，我鼓勵(lì)你嘗試一下這個(gè)練習(xí)。

　　這可能是你度過的最有價(jià)值的5分鐘。

　　請開始設(shè)置你的計(jì)時(shí)器！