摘要：家具業(yè)從業(yè)者，該如何利用自媒體吸引流量，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶呢？答案是通過(guò)三種形式——文章、音頻和視頻。

　　關(guān)鍵詞：家具業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引流自媒體公眾號(hào)軟文營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣泛普及的今天，各行各業(yè)從業(yè)者已經(jīng)摸索出了各種玩法：開網(wǎng)店，做微商，搞微信公眾號(hào)……新的賽道不斷被開創(chuàng)，自媒體順勢(shì)而生成為了當(dāng)下炙手可熱的引流新渠道。

　　對(duì)于家具業(yè)從業(yè)者，該如何利用自媒體吸引流量，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶呢？答案是通過(guò)三種形式——文章、音頻和視頻。

　　第一法：文章引流

　　文章引流是最簡(jiǎn)單的一種引流方式，是指通過(guò)發(fā)布文字內(nèi)容，吸引目標(biāo)群體的興趣與注意，從而引導(dǎo)分流他們到其他平臺(tái)。其核心邏輯可以總結(jié)成一個(gè)公式：內(nèi)容+平臺(tái)。顧名思義，只要你所創(chuàng)作的文章內(nèi)容能給目標(biāo)受眾帶來(lái)價(jià)值，就很容易得到他們的關(guān)注。

　　文章引流的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)十分明確。一來(lái)其創(chuàng)作成本低、門檻低，實(shí)效性長(zhǎng)。創(chuàng)作者只需撰寫好內(nèi)容發(fā)布，大數(shù)據(jù)就會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞、標(biāo)題等信息，將文章精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶；二來(lái)文字內(nèi)容還可以衍生，作為視頻腳本以及音頻文稿反復(fù)再次使用。因此我們說(shuō)，好的軟文不僅是篇好廣告，更是為平臺(tái)源源不斷吸引流量的聚寶盆。

　　當(dāng)然，文章引流如此有效，其難度相應(yīng)地也并不低。想通過(guò)文章來(lái)做引流，就必須要考慮目標(biāo)客戶是否精準(zhǔn)、文字內(nèi)容質(zhì)量是否高、中心思想是否明確等問(wèn)題。文章引流通常需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、明確用戶需求

　　吸引流量，首先得要明確目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們有什么特點(diǎn)，其次再針對(duì)這些特點(diǎn)去做分析，找到用戶真正的需求痛點(diǎn)。只有根據(jù)這些痛點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，文章才能真正觸動(dòng)用戶，得到他們的認(rèn)同與信服，最終引導(dǎo)他們心甘情愿地被分流到。

　　2.取好標(biāo)題

　　標(biāo)題決定文章給讀者傳遞的首要信息，留下的第一印象。只有標(biāo)題足夠吸引人，才能勾起讀者好奇心促使點(diǎn)擊；只有標(biāo)題使讀者產(chǎn)生了情緒共鳴，才能誘使他們主動(dòng)進(jìn)“網(wǎng)”，被勾著往后繼續(xù)讀。

　　3.合理配圖

　　通篇文字過(guò)多容易使讀者產(chǎn)生厭煩，這時(shí)配上精美合適的圖片，既能使讀者不至于感到乏味，也能有效提升其閱讀體驗(yàn)。當(dāng)然圖文結(jié)合也要講技巧，配圖需要與文字內(nèi)容有關(guān)聯(lián)，使讀者獲取額外信息，產(chǎn)生聯(lián)想。

　　4.保證內(nèi)容質(zhì)量

　　推廣引流類文章，引流只是目的，分享的內(nèi)容首先一定要保證質(zhì)量高、有實(shí)際的價(jià)值、能帶給讀者啟發(fā)?？沼朽孱^卻無(wú)干貨的文章，短時(shí)間或許能吸引點(diǎn)擊，但長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)營(yíng)銷發(fā)展白害而無(wú)一利。只有內(nèi)容好，讀者反饋才會(huì)好，進(jìn)而才能做得起數(shù)據(jù)，提得起流量。

　　5.故事引導(dǎo)

　　這是軟文的一種常用寫作技巧：通過(guò)在文章開頭講故事勾起讀者好奇心，吸引他們繼續(xù)往下讀，使之被帶入情景當(dāng)中，不知不覺(jué)順著文章邏輯思考，最后再順利成章地引出廣告。這種方法相比起其他，更不易使讀者產(chǎn)生排斥心理，同時(shí)故事能更好地引發(fā)讀者共鳴，也能促使得到其長(zhǎng)期持續(xù)的關(guān)注。

　　6.讓利誘導(dǎo)

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)在文章開頭或結(jié)尾留下福利（如：學(xué)習(xí)資料大禮包、新用戶免費(fèi)、抽取紅包等），來(lái)吸引大家關(guān)注公眾號(hào)。這是很常見的一種吸粉手段，通過(guò)實(shí)際利益來(lái)留住讀者，顯然比起單純的文字情感調(diào)動(dòng)更能提高用戶轉(zhuǎn)化率。

       另外兩法將在下篇詳述，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！