如今，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去。如何能夠在如此環(huán)境中脫穎而出，如何讓源源不斷的家長(zhǎng)走進(jìn)你的機(jī)構(gòu)，并且心甘情愿買單，實(shí)現(xiàn)學(xué)校批量招生？消費(fèi)心理、產(chǎn)品差異化、文案技巧這3大廣告策略一樣也不能少。今天，我們就為大家著重介紹一下廣告文案寫作策略。

　　90%的廣告文案，都成功于策略。出色的廣告文案要有說服力，要可以改變用戶的想法與態(tài)度，進(jìn)而激發(fā)購買行為。要寫出好的廣告文案，少不了以下這六個(gè)因素：

　　誘惑力

　　誘惑力，是廣告文案的首要因素。所有文案的第一步，都是想著怎樣去誘惑用戶。

　　提升誘惑力的辦法如下：

　　A、提出問題

　　向用戶提問，就會(huì)產(chǎn)生疑問。有疑問，就會(huì)探尋答案。例如文案可以這樣寫：為何你不吃還胖？怎樣推卻父母的相親？

　　B、添加誘惑詞

　　獵奇就是誘惑力。空前絕后，最新出爐，第一次等詞，可以很好地引誘住用戶。想要馬上了解信息，那么就只能閱讀它。

　　C、詳細(xì)數(shù)字

　　數(shù)字可以帶來清晰詳細(xì)，越清晰就越容易引起受眾的興趣。例如一則培訓(xùn)文案，不少人正面臨失業(yè)問題，2000萬人正在面臨失業(yè)問題。前后相比較，后者的詳細(xì)數(shù)字更容易讓人讀下去。

　　D、突破常規(guī)

　　突破本有的狀態(tài)，或者改變?cè)瓉淼耐緩剑伎梢詭碚T惑力。例如上晚自習(xí)時(shí)，你突然情不自禁地哼了一句歌，這時(shí)目光一定齊刷刷地看向你，并找出改變的緣由，這是人的本能。

　　是的，倘若你要想使文案有誘惑力，就得敢于突破。

　　眼中有用戶

　　用戶都僅對(duì)自己感興趣。寫文案時(shí)要留意，盡量少使用“你們”，要用“你”。一定要用單數(shù)特指，不可以泛指一群人。因?yàn)橛脩簦肋h(yuǎn)僅有一個(gè)人。

　　你的內(nèi)容能夠是機(jī)會(huì)，需求或者問題。

　　倘若是一則培訓(xùn)班的文案，文案可以這樣寫：

　　你也許不知道，你的飯碗正受到威脅，每年都有300萬人失業(yè)。

　　呼吁行動(dòng)

　　當(dāng)用戶心動(dòng)了的時(shí)候，必須要讓他行動(dòng)起來。立即，馬上，當(dāng)說“下次”的時(shí)候，這意味著你失去了一位顧客。很可惜的是，許多人到了這一步前功盡棄，因?yàn)闆]有呼吁用戶立馬行動(dòng)起來。

　　一方面是，無意識(shí)到呼吁行動(dòng)的關(guān)鍵性。另一方面是，害怕暴露了自己的目的。別害怕，你就是來賣東西的，你的使命就是讓他下單。

　　讓用戶立刻行動(dòng)起來的，有兩個(gè)法子。

　　A、指出詳細(xì)操作，告知消費(fèi)者下一步要做什么。

　　不少人覺得，消費(fèi)者可以找到購買的完整途徑。可實(shí)際上，用戶是處于惰性的。你不說得很清晰，購買操作步驟一步步，他們是懶得行動(dòng)的。

　　B、制造迫切感。

　　過了這村，就沒這么好店了。限時(shí)折扣，讓用戶立馬就下單。

　　強(qiáng)調(diào)益處

　　用戶花錢不是買產(chǎn)品，而是買產(chǎn)品帶來的益處。除了告知用戶產(chǎn)品的有關(guān)性能與功能，更多的應(yīng)該去闡述它的益處。

　　例如文案可以這樣寫：幫你省錢、賺錢，讓女朋友開心，讓家人更安心等。

　　例如文案可以這樣寫：一個(gè)節(jié)能空調(diào)，一年下來能節(jié)約上千塊的電費(fèi)。

　　與別不同

　　突出自己的特有銷售賣點(diǎn)，凸顯出自己與別不同的優(yōu)勢(shì)，讓用戶有需求時(shí)想購買產(chǎn)品時(shí)第一想到自己。

　　除了文案上的差別化，還有包裝的區(qū)別。而最快展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的最好方法便是給產(chǎn)品寫一句標(biāo)語。目前的產(chǎn)品包裝，都印有產(chǎn)品標(biāo)語了。

　　比如：口香糖的產(chǎn)品標(biāo)語，“愈嚼，牙齒愈堅(jiān)固。”

　　通過這句標(biāo)語，讓用戶了解到這個(gè)口香糖能夠使牙齒更堅(jiān)固。倘若無產(chǎn)品標(biāo)語，用戶也許就得不到這個(gè)信息。原來口香糖除了清新口氣，還能堅(jiān)固牙齒。只是一兩句產(chǎn)品標(biāo)語，也能成為特有的銷售賣點(diǎn)。

　　創(chuàng)造價(jià)值

　　很簡(jiǎn)單，你要告知用戶買得值了。

　　花100元，可以帶來200元甚至更多的價(jià)值。18塊買一只清新口氣的牙膏，能帶來好心情好口氣，還易于與人交往。

　　大家都說，女人化妝太費(fèi)錢了。一個(gè)小小眼影，竟然要300塊錢。可一個(gè)眼影能用上2～3年，一年用不到200塊。貴嗎？不貴。200塊不到，使眼睛變漂亮，這便是創(chuàng)造了價(jià)值。

　　想使得自己的廣告文案增添說服力，實(shí)際上便是這6個(gè)過程，可展現(xiàn)形式也許不同。有的是淺顯易懂，有的是耳濡目染。

　　唯有踏踏實(shí)實(shí)地一步步地掌握以上因素，才可以寫出更優(yōu)質(zhì)的廣告文案。