頭條號作者賺錢的主要來源是廣告，而大多數廣告軟文因為過分的硬廣而通不過審核，或被扣分，或因無推薦而沒有展示量。

　　廣告主總是追求更多的直白展示，可是這樣真的適用于今日頭條嗎？

　　這個矛盾怎么解決？無論你是頭條號作者還是廣告主，都應該看看這篇文章~

　　這樣的廣告軟文，不行

　　（1）正文直接上硬廣。

　　舉例：“貝恩施全場大促：天天不重樣，玩夠整個童年”。

　　（2）全文只有商品卡。

　　（3）商品卡不能插在正文最上方。

　　（4）插入商品卡數量不得超過3個。

　　（5）商品卡不能與標題和內容無關，比如標題寫的是服裝相關，推薦的是化妝品，內容是科技，商品卡是服裝。

　　（6）插入的商品卡重復。

　　（7）含商家電話、qq號碼，個人微信號碼。

　　（8）商品卡鏈接的商品不能是情x用品、男女式內衣、保健藥品、醫療美容器械、中草藥、x械x炸品、管制x具等。

　　舉例：這些打著孕婦專用的產品其實并不適用！（可放的是胎心監測儀，使用中不會對孕婦及胎兒造成影響，目前屬于準收的范圍）

　　另外，軟文插入的圖片中，有以下幾點要注意：

　　（1）不能含有廣告信息：不可出現商家電話、qq號碼，個人微信號碼等廣告信息。

　　（2）商品卡鏈接的商品是不能是情x用品、男女式內衣、保健藥品、醫療美容器x、中草藥、x械x炸品、管制x具等。

　　（3）不能色情低俗：暴露，偷拍，自拍；過于突出胸部、臀部、大腿等低質圖片。

　　（4）圖片不能過于模糊。

　　（5）不能有水印、logo、文字等元素遮擋圖片。

　　這樣的廣告軟文，行

　　案例一：華為手機

　　這是一篇圖文并茂的科技類廣告軟文，以圖集的形式展現。

　　首先看標題。前半句喚醒受眾的記憶，后半句用“神機”制造懸念，一個“又”字恰到好處地表明了作者對該款手機的態度，同時也加大了受眾閱讀的興趣。注意：標題并未出現“華為”字樣。

　　再一起來看看正文：

　　從文章的內容干貨程度來看，可以看出，廣告主給作者提供了比較到位的素材，但沒有要求作者必須做出硬廣展示，所以作者能夠用更加生活化的語言來串聯產品素材，從而使讀者更易接受、更愿意評論和轉發，最終促成了文章推薦量的上升、覆蓋面的廣泛。注意：文中對“華為”只字未提，但所有閱讀該文的讀者，都會通過作者這篇實實在在的軟文，了解到華為新款手機的優勢，從而達成廣告主的目的。

　　案例二：OPPO手機

　　同樣是手機的廣告軟文，這篇與上一篇成功之處卻不盡相同。這是一位娛樂領域作者的廣告軟文，以文章的形式展現。這是一篇成功從娛樂角度切入形成的品牌宣傳類軟文。

　　首先看標題。作者沒有生硬地直接宣傳OPPO的新機，而是以“用手機盤點當紅偶像”這個受眾喜愛的新穎角度，來從側面宣傳該品牌，這就不僅能影響到關注手機的用戶群，還能輻射到關注娛樂的人群，從而使得品牌的展示面更廣。

　　再一起來看看正文：

　　在正文中，作者所采取的策略之一——就事論事。圍繞娛樂明星坐鎮OPPO宣傳陣地這一點，清晰明了、毫無贅言地把娛樂代言這件事，說細說透。策略之二——巧用明星名字的關鍵詞標簽。大家都知道，這些當紅明星的名字經常能成為媒體實驗室里的熱點詞匯，如果再能趕上其中一個人近期有新劇上映，或有緋聞鬧出，那更是“撿了大便宜”，這種方法是提升推薦量的一個討巧的方法。

　　案例三：光大銀行信用卡

　　像“信用卡”這種商業性質極強的產品很多，該類型的產品如何寫軟文呢？這位作者給了我們一個很好的啟發：抓亮點。

　　首先看標題。從文字到配圖，貌似都很硬。但是作者抓住了亮點：今日頭條出信用卡！這個點足以挑起受眾的好奇心。而作者沒有滿足于用前半句話點出亮點就結束，而是拋出一個問題：“你會來辦嗎？”這種看似隱隱對產品有些質疑和不確定的元素，一方面大大降低了標題的硬度，讓受眾更易接受，另一方面也加強了和受眾的互動，推高了文章的流量。

　　再一起來看看正文：

　　作者憑借著對今日頭條平臺的熟悉，把“千人千面”、“大數據分析”、“量身定制”等今日頭條平臺的特點，與光大銀行信用卡的新特點加以融合，以一種大格局姿態，偏向于行業發展的角度，對光大銀行信用卡這一新產品進行了更高層面的展示，而非糾結于信用卡本身功能多么齊全。

　　對廣告主說的話：

　　想要受眾廣，素材不可少；

　　純粹硬廣告，沒有推薦量；

　　放開手和腳，效果反而好；

　　思想若解放，聲名定遠揚。

　　對流量主說的話：

　　要多角度的宣傳，不要硬廣；

　　要言之有物的宣傳，不要硬廣；

　　要記住前兩條，不要忘記~