時(shí)至今日，房子依然是大家最重視也可能最頭疼的問(wèn)題。相信大部分人對(duì)于房地產(chǎn)廣告的第一印象也許是信息量的轟炸，也許是夸大其詞，廣告與實(shí)際內(nèi)容嚴(yán)重不符。這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，很多房地產(chǎn)廣告都太硬了，太硬的廣告達(dá)不到一個(gè)信息點(diǎn)慢慢滲入的效果。而軟文廣告它能夠在不經(jīng)意間將房地產(chǎn)需要宣傳的戶型樓盤通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)用戶自動(dòng)自發(fā)地進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品的購(gòu)買。另一方面，軟文廣告所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性，會(huì)使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一些知識(shí)，讓讀者不知不覺(jué)接受了該產(chǎn)品，就不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理，從而達(dá)到事半功倍的效果。這就是軟文的強(qiáng)大作用，那么大家肯定會(huì)問(wèn)，效果這么強(qiáng)，到底該怎么去寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)軟文廣告呢，小編接下來(lái)就給大家答案。

　　市場(chǎng)吸引力

　　產(chǎn)品要具有市場(chǎng)吸引力，就要直接告訴用戶使用利益，而非描述產(chǎn)品特色。因?yàn)槟忝枋霎a(chǎn)品特色的時(shí)候，可能是更基于在產(chǎn)品和品牌的方向進(jìn)行的單向輸出，但用戶只會(huì)為你這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的好處買單。也就是說(shuō)你要給到用戶買你的房子而不買別人房子的差異點(diǎn)的闡述。所以在軟文輸出上強(qiáng)化能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造的利益會(huì)使你的產(chǎn)品更具吸引力。

　　注入急迫感

　　所謂的急迫感就是希望用戶現(xiàn)在立即行動(dòng)，達(dá)到刺激消費(fèi)的效果。比如說(shuō)“限時(shí)優(yōu)惠”，有時(shí)間概念的理念在里面，就會(huì)激起用戶的注意力，能夠讓他覺(jué)得在這個(gè)時(shí)間里面，我是需要做出某些行為的反應(yīng)的。

　　草船借箭

　　大家可能都聽(tīng)過(guò)“草船借箭”這個(gè)故事吧。那么到底該怎么借呢？其實(shí)就是利用近期大眾都關(guān)注的大事件來(lái)進(jìn)行借勢(shì)宣傳。在寫(xiě)一篇房地產(chǎn)軟文的時(shí)候，先不直接介紹產(chǎn)品，可以先分析近期跟房地產(chǎn)有關(guān)的突發(fā)事件、科技成果、政府文件、特定節(jié)目等，等到大家被你這篇文章吸引并且表示贊同的時(shí)候，那就說(shuō)明此刻已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，這時(shí)再慢慢引到你要賣的房子上來(lái)，這樣讀者的信任感就會(huì)加強(qiáng)很多，有助于房子的銷售。

　　軟文連載

　　喜歡看小說(shuō)的都知道，現(xiàn)在的小說(shuō)基本都是連載的。而軟文也是可以做到連載的，在進(jìn)行軟文輸出的時(shí)候，不要一次性把所有的信息全部列出，讀者短期內(nèi)所能接受的信息是有限的。

　　如果軟文也能做到階段式的連載，就會(huì)吸引讀者連續(xù)閱讀，那么你產(chǎn)品的信息就會(huì)連續(xù)不斷地灌輸至讀者腦中，從而加深對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的印象和了解，這樣產(chǎn)品的成交率就會(huì)大大增加。

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